尤其是那些本就与鞋服与时尚相关联的产业

 新闻资讯     |      2018-08-25 20:31

  试水海外电商后,美特斯邦威在2011年营收接近百亿元,同比增长32.59%,净利润同比增长59.13%至12.06亿元。此后,美特斯邦威还在俄罗斯、中亚、中东、印度、尼泊尔、东南亚等地开店。美特斯邦威创始人周成建曾表示,要在纽约、巴黎等顶级市场开店。

  51岁的樊文英在广西东兴市江平镇可谓家喻户晓。在众多销售流行服饰的服装店中,樊文英的店铺显得与众不同。她的小店集服装展示、制作于一体,不大的门面里挂满了各种色彩艳丽的长袍衫、长裙和长裆阔脚裤。

  “过去的京族衣服多是白色、米色等素色,一般都是到膝盖以上的短款,很原始。”樊文英在传统京族服饰的基础上,创新制作立领渡边男中衫、彩绣立领女长裙,以及男头饰、女礼帽等礼服套装。

  2010年,京族服饰制作技艺被列入非物质文化遗产名录。那之后,中越边境掀起民族风,好多人又开始找樊文英定制京族服饰,加上改良后的京族服饰款式新、颜色靓,推出后立刻受到市场的欢迎。

  高额的利润并没有让樊文英就此放弃京族服饰制作的手艺。白天做完边贸生意,晚上回来就摆弄粉笔头和剪刀,京族服装制作成了她的“副业”。

  在国内拥有丰富电商运作经验的森马,对东南亚顾客的特定需求采用不同的运营策略,依靠Lazada试水东南亚市场,并在Lazada平均每个月都参加八大主题活动,快速提升市场份额。数据显示,2016年森马在Lazada运营的两个月内,月销售额达到20万元。

  樊文英凭着一手京族服饰制作技艺,做的衣服每一季都能在小镇上流行。“手艺出了名,一河之隔的越南芒街市不少人也慕名前来。”樊文英说。

  京族是广西12个世居民族之一,也是我国唯一滨海而居、以海洋捕捞为主的少数民族。东兴市江平镇所辖的巫头、澫尾、山心三岛俗称“京族三岛”,是人口仅2万多的京族聚居地。

  近几年,在国内服装市场,男装、女装、休闲装、运动装等“战场”到处弥漫着竞争的硝烟味,而伴随着这场风暴的深入,无论是本土品牌还是国际品牌,表现在各种营销渠道的淘汰率都比过去任何时候更惨烈。但在童装市场,虽然也存在竞争,但相对显得“这边风景独好”。现实的情况是,迄今为止国内童装市场还没有形成如男装、女装、休闲装、运动装那样的全国性品牌或领袖品牌,品牌集中度尚不高。正是如此,越来越多后来者都看到了机会,尤其是那些本就与鞋服与时尚相关联的产业。此时,在开放二胎政策以来,中国或许将迎来人口的平稳缓慢增长时期,将会有越来越多的潜在客户诞生,服装行业中的童装是否会迎来新一轮的黄金期,我们拭目以待。同时,童装销售商们又如何抓住这些潜在客户,则也是各大儿童服装销售商首先应解决的问题。

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  那段时间,樊文英总在深夜帮老客户定制京族服饰。也是从2001年起,她开始对传统京族服饰进行改良。

  纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄认为,森马加码海外市场,实际上是对国产品牌国际化的一种论证。从中国本土品牌国际化从东南亚开始试点可以理解,目前东南亚消费市场相对而言落后于本土市场,产品研发不用刻意创新,沿用本土品牌现有团队的品牌、产品、渠道等可以做市场对接。

  1987年,21岁的樊文英走出江平镇,跟随越南华侨高红杰学习制作京族服饰。“师傅是京族人,当年在越南都很有名气。”樊文英说,学成后她在江平镇开办了自己的京族服饰店,一开就是30多年。

  “在我们这边是京族传统服装,在越南则是国服,每逢节假日,或者出席正式场合时大家都会穿。”樊文英说,中越两国边民许多都是亲戚关系,经常来往,不分彼此,所以,不论替哪国人做衣服,只要能让客户满意,她心里都开心。同时,她也希望有更多的人来学习京族服饰的制作技艺,传承好民族文化。(完)

  据《防城县志》记载,江平镇京族人的服饰,男衫长过膝,窄袖袒胸,腰间束带;女衫长不及臀,裤阔……2010年,京族服饰制作技艺被列入广西壮族自治区第三批非物质文化遗产名录,樊文英被确立为传承人。

  然而,2017年,森马净利润再次出现两位数下滑。财报显示,2017年森收突破120亿元,同比增长12.74%,净利润却下滑20.23%至11.38亿元。与2012年相比,五年间森收增长50亿元左右,但净利润却仅增长了不到4亿元。

  “这些都是京族传统服装。”樊文英说,身为汉族的她,却是中国境内为数不多全面掌握京族服饰制作技艺的艺人,也是京族服饰改良的第一人。

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  “纯粹做衣服穿的年代,手艺人比其他职业好活。可几年后,衣服款式渐渐多了,没什么人穿京族服装了,再来店里做衣服的人也少了。”樊文英说,靠这个手艺维持生活都难,她教的几个徒弟全都改了行。

  据了解,森马与M.A.Alabdulkarim& Co。 Ltd。公司就未来五年的开店目标与采购计划达成共识,并计划在今年开设两家门店。未来,森马还将陆续拓展中东、中亚及东南亚部分国家,并与当地优质零售商、批发商建立合作关系,提升森马的国际影响力。

  传统京族服饰作为京族传统文化传承的一个主要载体,也为中越两国京族人民所喜爱。京族服饰以丝绸为料,质地柔软舒适,简便飘逸,朴素美观,显示出浓郁的渔猎经济特征。

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  2001年,生活所迫的樊文英开始做服装边贸生意。“去广东批发服装,第二天一早带到越南那边售卖赚取差价,中午再回来。”樊文英说,“一件衣服至少赚一块钱,我一天能卖1000多件衣服。”

  “奶奶是京族后人,从缫丝织布到浸染剪裁,她对京族服饰制作技艺掌握得原汁原味。”樊文英说,她小时候就喜欢跟在奶奶身后,但老人去世的早,自己没学到多少。

  “玛车芙”高级定制,隶属于苏州市舞媚营服饰有限公司的旗下管理品牌,通过互联网搭建线上商城、预约平台,线下同城一对一免费上门量体服务。专业的量衣师经过培训后,配备了自主研发的《3D虚拟服装成衣系统》,2-3分钟即可完成虚拟服装在线设计,让成衣效果提前可视,着力打造个性化服装定制平台。公司邀请了更多的服装定制工厂、国内外知名的面料供应商、设计师等入驻平台,疏通“供应链”,打破“成衣横行”一版千人穿的时代,让个性化定制走近大众。并深度整合行业外的资源,实现大数据共享,造福更多百姓,推动国内服装定制行业健康向前发展。

  虽然现在上规模的制衣厂都已经使用高速缝纫机,但樊文英依旧保存着20多年前的脚踏式缝纫机。“京族服饰看似简单,但是衣服领边、袖口、腰等部位的弧度都特别讲究,高速缝纫机不容易做好这些细节。”

  改良后的京族女服形制与旗袍很相似,立领且作修身裁剪,不同在于京族女服前后片的开叉高至女子腰部。穿着时,在下身配一条白色的长裤,能显出女子的婀娜身姿。

  实际上,由于国内服装市场饱和,向国外市场扩张,森马并非首例。此前,海澜之家、美特斯邦威、MJstyle等品牌都曾尝试加码海外市场。2010年,美特斯邦威与全球最大电商平台eBay合作,并在eBay美国、英国、德国及澳大利亚站点正式上线。

  但是,程伟雄表示,目前国内品牌尚无能力去经营国际市场,不同国家、不同人文、不同消费背景导致在海外市场经营的挑战与风险。按照现在中国本土市场实际消费体量而言,类似森马等本土平价大众化品牌,重庆时时彩平台:并没有最大化占有市场份额,国内市场竞争压力也在进一步加剧,花费巨大开发成本寻求国际化增长意义不大。对于森马加码海外市场有何战略考量,北京商报记者联系森马相关负责人,但截至发稿并未得到回复。

  直到2016年,森马依然保持着良好的增长态势。2016年,森马实现营业收入107.03亿元,同比增长13.21%。其中,营业利润18.56亿元,同比3.37%,净利润达到14.27亿元,同比增长5.73%。

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