森马尝试在海外布局电商渠道

 新闻资讯     |      2018-08-25 20:31

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  然而,在高速扩张之后,美特斯邦威业绩迅速走出下行线年,美特斯邦威营收和净利润出现双降;2013年,美特斯邦威业绩困局加剧,营收下滑17.03%至78.9亿元,净利润下滑52.27%至4.055亿元。

  “服装行业竞争日趋白热化,人工、原材料等成本日益增加,导致利润下滑。森马借助电商迅速扩展规模,但在激烈竞争中,电商渠道给平价大众化品牌带来的利润并不丰厚。事实上,虽然电商渠道比实体店铺的投入小,但从综合投入来看也是一笔巨大投入,这也是森马利润下滑的原因之一。值得一提的是,如果服装企业不能提高品牌溢价,将迅速触及利润的天花板。”在业内人士看来,森马利润下滑不仅是市场、渠道等原因,也在于行业天花板的临近。

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  1987年,21岁的樊文英走出江平镇,跟随越南华侨高红杰学习制作京族服饰。“师傅是京族人,当年在越南都很有名气。”樊文英说,学成后她在江平镇开办了自己的京族服饰店,一开就是30多年。

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  “过去的京族衣服多是白色、米色等素色,一般都是到膝盖以上的短款,很原始。”樊文英在传统京族服饰的基础上,创新制作立领渡边男中衫、彩绣立领女长裙,以及男头饰、女礼帽等礼服套装。

  阮雅玲天天跑健身房,是因为她自己就是店里的模特,只有自己保持完美的身材曲线,才能展示衣服的时尚和美感,才能让顾客有购买欲望。她不仅线下开店,网络上也可以通过链接购买。

  值得关注的是,森马加码海外市场是有意提振业绩。此前,森马业绩曾大幅下跌。依靠加码电商,森马重新回归行业巨头位置。数据显示,2012年森收下滑8.98%至70.63亿元,净利润下滑37.81%至7.608亿元。由于业绩下滑,2012年森马组建电商团队,不仅清理了库存问题,还实现2亿元营收,拉动集团业绩增长。2013年三季度,森马电商发展进入了第二阶段,实现线年财报显示,森马已经扭转下滑业绩,营收同比上涨3.26%至72.94亿元,净利润9.02亿元,同比增长18.56%。

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  该厂的皮衣版型全部来自日本的设计,原版买进,且该厂的产品大多出口日本,在材料的处理加工上多采用天然方法,少化学用料。令人惊喜的是,这家公司生产的皮衣上面的拉链也是名牌,都是选自世界前三的拉链品牌YKK。

  近年来,在众多国外品牌纷纷入华抢占市场的同时,国内服装品牌也开始“出海”,寻求新增长点。国内服装品牌森马近日在沙特阿拉伯开设首家店铺。根据森马方面的规划,未来还将进军东南亚市场。此前,由于业绩下滑,森马尝试在海外布局电商渠道,使得整体业绩出现回升。业内人士认为,森马布局海外市场,是对国产品牌国际化的一种论证,但却缺乏系统的国际性战略思维。重庆时时彩:

  纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄认为,森马加码海外市场,实际上是对国产品牌国际化的一种论证。从中国本土品牌国际化从东南亚开始试点可以理解,目前东南亚消费市场相对而言落后于本土市场,产品研发不用刻意创新,沿用本土品牌现有团队的品牌、产品、渠道等可以做市场对接。

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  据悉,纬一长毛绒将透过一系列国际战略合作平台与资源整合创新优势,全力推动人造皮草更广泛地应用于生活领域,让更多消费者了解、认可并喜爱人造皮草的时尚价值与环保性能,推动“享受皮草,拒绝伤害”成为融合时尚与生态、科技与美感的新生活方式。

  在国内拥有丰富电商运作经验的森马,对东南亚顾客的特定需求采用不同的运营策略,依靠Lazada试水东南亚市场,并在Lazada平均每个月都参加八大主题活动,快速提升市场份额。数据显示,2016年森马在Lazada运营的两个月内,月销售额达到20万元。

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  皮这种材质是不用多说的,一直以来在服装界都有着独特的地位。但不管是皮衣还是皮草,局限性都是比较大的,从人群定位上来说大都事高收入人群,所以这也注定了皮质的产品销售量不会特别大。

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  据了解,MACINFUR是纬一公司为高端人造皮草面料定制的品牌,纬一负责人介绍道,“MACINFUR人造皮草面料轻便舒适,易洗涤、易保管,将以其相对亲民的价格满足大众消费者对奢华和时尚的需求,而同时MACINFUR人造皮草面料的时尚性、高仿真性、个性化服务和绿色环保理念也赢得了众多高端时尚人群的认同。目前,我们的产品已经被Giorgio Armani 、Prada等国际一线品牌选用。”纬一始终坚信,人造皮草的奢华不以动物的痛苦或生命为代价,而只应作为动物皮草天然美的欣赏家与模仿者。

  对此,时任森马运营总监张宏亮曾表示,今后计划在东南亚地区寻找网红合作,森马将面向全球推出时尚合伙人计划,而网红电商的形式也采用全球化模式,尤其是在卖货形式单一、网红电商空白的东南亚地区,市场潜力更是巨大。

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  近十年来,随着随着童装批发市场的持续低迷,并且童装也开始走向了互联网+的营销模式,童装开始转型到了零售模式,并且利用互联网平台进行精准化营销,其利润远比实体店更大,越来越多的商家走上了这条路,其中儿童服装零售平台就是其中的一只优秀的队伍。

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  51岁的樊文英在广西东兴市江平镇可谓家喻户晓。在众多销售流行服饰的服装店中,樊文英的店铺显得与众不同。她的小店集服装展示、制作于一体,不大的门面里挂满了各种色彩艳丽的长袍衫、长裙和长裆阔脚裤。

  试水海外电商后,美特斯邦威在2011年营收接近百亿元,同比增长32.59%,净利润同比增长59.13%至12.06亿元。此后,美特斯邦威还在俄罗斯、中亚、中东、印度、尼泊尔、东南亚等地开店。美特斯邦威创始人周成建曾表示,要在纽约、巴黎等顶级市场开店。

  据了解,森马与M.A.Alabdulkarim& Co。 Ltd。公司就未来五年的开店目标与采购计划达成共识,并计划在今年开设两家门店。未来,森马还将陆续拓展中东、中亚及东南亚部分国家,并与当地优质零售商、批发商建立合作关系,提升森马的国际影响力。

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  然而,2017年,森马净利润再次出现两位数下滑。财报显示,2017年森收突破120亿元,同比增长12.74%,净利润却下滑20.23%至11.38亿元。与2012年相比,五年间森收增长50亿元左右,但净利润却仅增长了不到4亿元。

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  人造皮草的诞生,不仅赢得了市场的高度认可,也对整个人造皮草的产品档次和价格体系产生了颠覆性的影响。2013年,在北纬纺织成为全国规模第一、产品档次第一的同时,董事长余万军再次以打造人造皮草全球第一品牌为发展目标,创建宁波纬一长毛绒有限公司。作为国内首家全套引入进口制造设备,全面采用日本进口的腈纶原料的人造毛皮领军企业,纬一目前已配置了60台纬编毛条喂入式大园机,220台纬编割圈式小园机及与之配套的六条整理线,日生产量(大、小毛皮)可达到4万余米,其产品品质不仅享誉国内外市场,日前更被国际顶级面料展——法国第一视觉(PV)接受为新展商,纬一以其日渐壮大的创新生命力与国际影响力,将逐步引领中国人造毛皮行业走向新的发展天地。

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  改良后的京族女服形制与旗袍很相似,立领且作修身裁剪,不同在于京族女服前后片的开叉高至女子腰部。穿着时,在下身配一条白色的长裤,能显出女子的婀娜身姿。

  实际上,森马进军海外市场早有计划。2016年9月,森马正式入驻东南亚地区最大的电商平台Lazada。森马与Lazada合作,不仅是因为Lazada具有15亿美元销售额的平台潜力,而且在东南亚地区存在5亿潜在客户的市场规模。目前,Lazada已分别在马来西亚、新加坡、印度尼西亚、菲律宾和泰国5个国家开设线个SKU的货品宽度。

  2001年,生活所迫的樊文英开始做服装边贸生意。“去广东批发服装,第二天一早带到越南那边售卖赚取差价,中午再回来。”樊文英说,“一件衣服至少赚一块钱,我一天能卖1000多件衣服。”

  直到2016年,森马依然保持着良好的增长态势。2016年,森马实现营业收入107.03亿元,同比增长13.21%。其中,营业利润18.56亿元,同比3.37%,净利润达到14.27亿元,同比增长5.73%。

  森马在沙特阿拉伯首都利雅得公园购物中心的首家店铺近日正式开业,这也标志着森马正式进军海外市场。沙特阿拉伯由于石油资源丰富,成为世界上最富有的国家之一。而首都利雅得的公园购物中心,也是沙特阿拉伯首家拥有电影院的Mall,该购物中心共304家店铺。

  传统京族服饰作为京族传统文化传承的一个主要载体,也为中越两国京族人民所喜爱。京族服饰以丝绸为料,质地柔软舒适,简便飘逸,朴素美观,显示出浓郁的渔猎经济特征。

  但是,程伟雄表示,目前国内品牌尚无能力去经营国际市场,不同国家、不同人文、不同消费背景导致在海外市场经营的挑战与风险。按照现在中国本土市场实际消费体量而言,类似森马等本土平价大众化品牌,并没有最大化占有市场份额,国内市场竞争压力也在进一步加剧,花费巨大开发成本寻求国际化增长意义不大。对于森马加码海外市场有何战略考量,北京商报记者联系森马相关负责人,但截至发稿并未得到回复。

  实际上,由于国内服装市场饱和,向国外市场扩张,森马并非首例。此前,海澜之家、美特斯邦威、MJstyle等品牌都曾尝试加码海外市场。2010年,美特斯邦威与全球最大电商平台eBay合作,并在eBay美国、英国、德国及澳大利亚站点正式上线。