诊断店铺销售服装商品管理这么干!

 新闻资讯     |      2018-08-15 01:11

  店铺的销售额,来自于店铺的各个环节,诊断店铺的销售,我们就要从各个环节予以评估,今天我们就下面一张图讨论一下。

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  1、 交易笔数一个店铺的生意好坏,首先看交易笔数和同期相比,是增加还是下降了!这是一家店铺生意好坏的基础。如果交易笔数下降,那么是顾客维护出了问题,还是商圈发生了变化(参考竞品的生意),还是我们的商品不为消费者接受?这是首先考虑的一点。

  在服务商户方面,为建立与优质客户的对线年在行内率先成立了“客户俱乐部”,为大客户提供VIP专员服务,并于2017年改组成立了白马服装商会。白马服装商会作为白马市场组织考察、交流、参展、对接等活动的商户基础,有效发挥了“一座桥、一个家、一盏灯”的作用,对促进白马市场繁荣及发展发挥了重要作用。

  在进行陈列策划的过程中,有一个很重要的程序,即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不是已经有色彩搭配方案了吗?没错,服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案,但仅有一套而已。作为陈列师,只有一种搭配方案远远不够,因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况,不一定能被市场认可,这时第一反应就是通过更改陈列促进销售,这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。

  成衣库存分为两种,一种是销售较好的畅销库存,一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心,关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合,带动滞销库存的销售,这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案,增加裤装的搭配、配饰的作用等。

  如果没有购买,是我们的价格问题?还是品类不齐全?还是衣服的搭配有问题?还是缺货断码有问题?还是商品知识欠缺?或者服务态度有问题?

  购买的商品金额,其实和订货有直接的关系。订货的均价格和顾客的销均价是否大致成比例。如果订均价高于销均价,势必折扣受损;如果订均价低于销均价,势必导致毛利受损。

  张劲还表示,广州白马市场多年来积极推进品牌孵化,不遗余力地打造原创品牌,坚持走中高端产品路线,以“原创品牌、高端品质、一手货源、厂价直销”作为白马市场产品的突出特点,不断完善市场硬件水平及基础设施。“目前,我们每年投入近500万元进行品牌推广,已经累计培养出37个‘中国服装成长型品牌’以及25个‘中国优秀服装渠道商’、2个‘品牌之星’,市场也被中国纺织工业联合会授予了首批‘中国服装品牌孵化基地’。”张劲说。

  在PUBG全球邀请赛之后,各大吃鸡战队也进入了难得的休赛调整期。这期间,战队除了日常的训练之外,也在转会市场上寻觅合适的选手来补强阵容。

  3、 购买客数如果顾客有购买,那么我们的商品价格以及价格对应的数量结构是否合适?尽可能的不放过进店的每一个顾客,贪便宜的有引流款;占便宜的有不同类别(价格)对应的优惠组合;图个性的,有偏高价格等着她。尽可能做到价格以及价格结构覆盖我们的客群。做到购买客数最大化。

  专家认为,废旧纺织品循环再生是拥有千亿元级市场潜力的产业,需要政府、行业协会、企业等共同发力,通过融入智能制造和现代科技,推动产业从中低端迈向高端,从而成为经济社会发展的“新动能”。

  “例如,废旧涤纶纤维可生产纺织用柔软剂,废旧纺织品经过退浆、煮练、漂白和丝光处理后,纤维素含量可达99%至100%,是生物质乙醇的理想原料。”程会强说,“废旧纺织品与新兴科技交叉融合、跨界应用,将产生无限可能。”

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  近年来,我国服装市场新零售概念层层深入,新的市场形态异军突起,消费环境瞬息万变,服装行业进入前所未有的转型快车道。而随着“新批发”、“新零售”概念的提出,广州白马也顺势而为,积极挖掘自身专业市场庞大的供应商与渠道资源,率先探索专业市场产品直接进入零售终端的高效路径。

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  据统计,全国每年产生废旧纺织品达2000多万吨。这些废旧纺织品不论是填埋还是处理,都要占用非常大的资源,而且还容易造成二次污染。“捐赠是旧衣物寻找新归宿的常用渠道,然而微薄的捐赠量无法改变旧衣浪费的困局。”张忠莲说。

  这个夏日,除了激动人心的PGI大赛之外,PUBG官方还为我们带来了期待已久的萨诺地图。热带雨林配上炎炎夏日,玩家们即使不出门也能欣赏到东南亚独有的风景。当然了,除了全新的地图之外,每次新皮肤的发布也总会令玩家们眼前一亮。从简单的服饰到武器皮肤系统的出现,PUBG的玩法也开始多样化。

  山东省循环经济协会副会长兼秘书长张忠莲日前在青岛举行的第二届废旧纺织品高值化利用技术国际研讨论坛上说,随着人们生活水平不断提高,衣服等纺织品成为快速消费品,每年产生的废旧纺织品逐年上升,废旧纺织品成为新垃圾源。

  4、 购买的商品件数(金额)购买的商品件数,一般和商品的搭配性以及活动内容有关系。上下里外&鞋服配,争取做到搭配的各个维度的合理组合。如果服装本身(上下内外)不能连带销售,就从服装 和配饰的角度考虑,能否促进销售。

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  2、 入店客数店铺一般都会设置计数器,主要用来计算入店客数的。入店客数主要受本商场或街道的客流限制,店铺的门头-橱窗-灯光-VP等都会影响入店客数。另外,平时我们的促销活动,以及客户的维护都会影响入店客数。

  第二章:女装款式效果图绘制技巧(各品类、各季节实例讲解)2.1快速提高绘图效率的方法介绍

  5、 购物的满足感同样购买两件秋装,A店铺货品适合我的口味,我购买了;B店铺不仅货品好,并且额外送我一份小礼物(比如:七夕的牛郎证),礼物不值钱,但让我加深了B店铺的印象,那么下次有购物需求,B店铺更容易成为我的消费对象。

  品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多,有时数量会超过百种,此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的,也无法完全用色彩、图案等来分辨,陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通,提高工作效率,同时避免不必要的麻烦。有了这些信息,该产品系列的上市时间,卖场由哪些面料、服装组成,店铺的大概布局和构思就应运而生。

  当以上的准备工作进行完毕后,在这个优秀而具备经验的陈列师脑海中就有一个成熟的陈列策划方案了,该服装店铺主推什么?主题是什么?突出什么卖点?什么系列是重点?什么系列是促销?橱窗如何呼应主题?等等就已经有清晰的脉络,再经过陈列师专业的陈列手法表达以及服装搭配,才能将服装店铺的陈列工作初步结束。而只注重漂亮手法的陈列方式,是不能真正给服装店铺的销售和利润提升带来帮助的。返回,查看更多

  2017年,广州白马全面启动渠道拓展业务,在打造“设计研发、生产制造、品牌整合”的产业链集合模式上取得成功经验,积极推进“BM原创集合馆”的建设,通过整合众多国内外优秀的原创服装品牌资源,发挥专业市场一手货源的价格优势,为消费者提供高性价比又独具风格的时尚产品。这也是白马进军新批发、新零售的最直接、最有效的成果。