80后女孩喜欢开衣服店用一万元起步创业如今身家

 新闻资讯     |      2018-08-12 05:20

  在竞争日趋激烈的市场环境中,中国皮革业能取得如此成绩实属不易,也由此证明了中国皮革业生命力的旺盛与强大。但是,中国皮革制鞋及其相关产业的企业也应该正视到,我们在很多方面也存在不足之处,虽然中国是世界上皮革生产大国,但并不是皮革强国,在品质、价值方面仍处于弱势地位,需要在这个市场的大环境中加以磨练和改进。

  她是一个80后创业者,揣一万元资金下海,经营起最常见也是竞争最激烈的服饰行业,短短五年时间,已拥有六家店铺和百万身家。她的名字叫作李佳。

  经过专业检测机构的权威检测,记者先后买到的两件低价皮衣都是真的。可是标价动辄就几千上万的皮衣,为什么售价仅仅一千多,甚至七八百呢?商家真是在赔本赚吆喝?还是价格大跳水的背后藏着我们不知道的秘密呢?

  这里是中国的服装尾货天堂。这是一个隐秘的生意。整个石井100多亿的年营业额,对应的是正常渠道几千亿的销售额。

  【解说】玫瑰做头饰、向日葵成裙,就连手包也由鲜花装点。记者在现场看到,模特身着“花时装”各具特色。比赛考验的不仅仅是模特,对造型设计师也提出了要求。

  然而,就是这样一家不起眼的小店,生意却出奇地火爆。狭小的空间内总是人满为患,而且保持着较高的重复购买率。一个月之后的成绩让李佳自己都惊诧不已,营业额有6万元,而到手的净利也有两万余元。

  记者在皮衣辅料市场转了几圈后发现,制作皮衣用绵羊皮的材质比较普遍,而用来制作牛皮皮衣的胎牛皮原料比较少,价格也相对较高,一英尺的胎牛皮最低也要三十几块钱,一件普通的成品牛皮皮衣成本最低也要一千三四百元。同时,工作人员给记者透露,由于普通消费者很难区分皮子的好坏,市场上皮衣又存在价格虚标,导致很多外行的消费者即使花高价也不一定能买到好皮衣。

  这家商场是一家房地产公司办的,几个老总以前都没搞过商业零售业,他们对柜台货架的理解就是摆摆样品而已,商品陈列即样品陈列!这是一个极大的误解。商品陈列不等于样品陈列,样品陈列只是商品陈列工作诸多职能中的一种,商品陈列最重要的职能是广告作用。有一位营销专家说:商品本身就是广告。我们说,商品陈列也是一种广告。中国有一句经商谚语:货卖堆山。为什么要堆山?就是要通过商品的极大丰富、极大丰满招徕顾客、吸引顾客、刺激顾客的购买欲。这是我们的老祖宗的经验之谈。所以,要把商品陈列看做是招徕顾客的一种方式;为了有效地招徕顾客,商品摆放一定要丰满。当然,丰满不等于拥塞,不同品类的商品对丰满有不同的要求,这是在实际工作中应加以注意的。

  2000年,李佳过着和其他办公室的白领一样朝九晚五的生活。在静安寺附近上班的她,一次乘坐地铁二号线途中的一次偶遇,掀开了她另一种生活方式的扉页。

  4.5 毛皮(毛革)类物品经过洗染护理后,基本保持原有皮板的柔软程度;基本不抽缩、不变形;毛被蓬松滑爽,不涩、不粘、不毡结。不能有因洗染原因造成的严重掉毛现象。

  束兰Shulan(始建于1986年,中国名牌,参加了国家《毛皮服装行业标准》的起草和修订工作,北京束兰国际服装有限责任公司)

  “在河南中路站内,我看见一个小店铺正在着手转让。其实对于开店我却十分感兴趣,决定问问情况再作定夺。”这个店铺的确只有3.6平方米。

  创业之初,李佳将付房租之外的前全部都用来从批发市场购进服装。没有钱装修,她找来了几沓英文报纸,自己动手,糊满所有的墙。所有的前期投入不过一万元。

  选择合身裁剪的皮衣很重要,内搭衬衣或紧身衣,下身配西裤特别是小脚裤时尚OL首选,中长款的皮衣选择腰带修身又干练,色调要求低调统一。

  当时公司派遣李佳去日本工作,但她还是毅然决然地放弃了这个好机会,连工作也一并辞退,专心下海。果然老板娘的亲自督战让小店更上一层楼,很快成为了河南中路站内一枝独秀的商铺。这期间而且发生了让她哭笑不得的一幕。“因为我的店实在是太小,连人都站不下,别说是换衣服。所以有些顾客就跑到别的店去试了之后,再回来告诉我:就要这件。”

  夏华相站在门外,极力向一拨女性客户推荐一批新款的女款羽绒服。从客户们的反应来看,这些服装的牌子似乎颇为知名,夏华相开价是均价60元一件。此外,他还推荐了他刚从海澜之家总部拉回来的毛衣,以及吊牌价在4000-5000元的“公牛”牛仔裤。如果你知道花100多元就可以在这里买一条“公牛”牛仔,美邦仓管员0.7折的出价显然有点太自负了—美邦只是夏华相考察过的成百上千家货源公司之一。

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  4.8 皮革(毛革)类物品经护理补色、涂饰后,衬里等非皮革部分应无染料或其它涂饰浆料沾染。

  夏华相对一批2010年前生产的美邦正品很有兴趣,但价格没谈拢,美邦仓管人员的出价是吊牌价的0.7折,而他的心理价位是0.5折。

  之后,李佳的其他几个店铺已经陆陆续续开张了。这些店铺的一个共同特征,就是都在轨道交通沿线,或者毗邻公交枢纽。而且生意也越来越红火。

  自定义库存警戒线,库存实时更新,当逼近设置的安全值时,收银端将自动收到预警提醒,及时查询库存异常,安排调配或补货。

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  李佳回忆道,“那个时候地铁商铺虽然非常紧俏,但是租金水平不高。那个铺位每月的租金是1500元。我当时的收入是每个月3000元,想想即使输了,每个月也就少拿1500元,重庆时时彩:这个风险我担当得起。”现在想来,李佳有些庆幸,如果当时的租金是现在的水平,那么,自己依然还呆在办公室中。