辰尚服饰欧玥女装教你一个好陈列一个好门面

 新闻资讯     |      2018-08-11 22:32

  丰满的商品吸引了顾客的目光,他不由自主来到柜台前,这时他最想知道的是什么?最想知道的是这东西如何。即商品的质量好不好,外观美不美,适不适合他穿,适不适合他用。因而,聪明的商家这时在商品陈列上总是尽可能充分地展示商品的美,包括内在美与外在美--这就是商品陈列的第二个基本要求。

  搭配B 军装式皮夹克+五分裤+短靴,军装风皮衣搭配亮片衫,小礼服帽透出些嬉皮风。

  一种是这款皮衣库存量大,而销量却并不理想,那么为了使产品全部卖出从而加入推荐这样才能更好的售卖、更好的清理库存。

  以上几点是选购皮衣时鉴别皮质好坏的最简单、直观的办法,希望能给消费者以帮助。

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  如果此处没有彩色射灯的妆扮,缺了那颇具匠心的桔红色小垫子,一块块非紫非红的肉疙瘩放在白煞煞的冰柜里,再用日光灯照着,会是什么效果?如果那些小垫子不是桔红色,而是白色、绿色或者紫色,那又是什么效果?由此我得到一个深刻启示:商品需要美化。

  此要求看似简单,可实践中未必每个经营者都能做到和做好。笔者所在企业曾经派一个工作组到南方一家商场友情支援。这是一家新开业几个月的商场,经营状况不好。工作组人员到营业大厅看到,装修不错,硬件设施很棒,可柜台里的商品稀稀拉拉,尤其是鞋帽部,开架售货,一米多长的货架本可摆十几双鞋,现在只摆了三四双,看着非常扎眼。工作组就问:为什么商品摆得这么少?商场负责人很坦率,说:流动资金不足,货源不足。工作组人员仔细看了货架上的鞋,发现每一种牌子的鞋,一种样式只摆了一双。多的也只是摆两双。于是就又问:每一种牌子的鞋为啥不多摆几双?几位商场负责人迟迟疑疑没回答上来。工作组建议:在目前货源不足的情况下,即使是同一牌子的鞋,不管颜色、样式相同不相同都应尽量往上摆,尽可能把货架摆满,实在摆不满,就适当摆一些小摆设予以弥补,比如花呀、草呀、小工艺品之类,总之不要在货架上留太大空当,不要给人空荡荡的感觉。这时,一位商场负责人很婉转地提出:样品摆得多了将来折价处理不是损失太大吗?

  1、商场服装店装修外观要富有新意和创意,面对商场琳琅满目的店铺一个富有创意美观的外观是我们招揽顾客宣传自己的关键,现在商场装修是比较注重档次的因此要求我们服装店外观设计要符合商场自身的档次。

  所谓展示商品的外在美就是运用多种手段将柜台货架上的商品予以美化,对商品的外在美予以强化,借此激发顾客的购买欲。有一次我到北京赛特购物中心,在肉食商场的熟肉柜前,我被吸引住了-一长溜儿雪白的立式冰柜倚墙而立,柜内分成一个个小格子,格子里分别放着肘子、酱肉等等。透过玻璃看过去,肉的颜色真好,显得十分鲜嫩,令我这个平时并不喜欢吃肉的人此刻也满口生津。重庆时时彩:我仔细观察,发现它之所以诱人主要是色泽十分鲜亮,而其色泽并非全是熟肉本身所具有的,很大一部分来自人工营造--在冰柜上方有一排彩色射灯,紫红色灯光直射柜内食品,每个格子里的食品下面都垫着一个桔红色的圆型小垫儿,这一切配之以冰柜那洁白的大背景,使柜内食品显得格外诱人。

  3.帅气感十足的中性皮外套,收身的同时也让个性张扬,与个性图案T恤是经典搭配。

  皮衣作为季节性很强的时装,存放的时间也相应较其他服装长些。因此,正确的保养与存放尤为重要。吴中华秘书长说,皮革服装在收藏保存前要晾—下,不能曝晒,挂在阴凉干燥处通通风即可,也可将衬里翻出来晾晒。为使皮革服装在较长时间内保持色泽美观,在收藏前可在皮面上涂一层牛奶或甘油,这样就能长期存放而不变色。此外皮衣最好挂放而不要折叠。因居室面积、储物空间所限,很多人将厚重的冬季衣服叠放在衣柜的最底层,在层层重压之下的皮衣,极易出现皱纹、发霉和变形现象。因此,皮衣在存放时应尽量用衣架悬挂起来,以保持皮衣的良好形态,延长皮衣的使用寿命。

  这家商场是一家房地产公司办的,几个老总以前都没搞过商业零售业,他们对柜台货架的理解就是摆摆样品而已,商品陈列即样品陈列!这是一个极大的误解。商品陈列不等于样品陈列,样品陈列只是商品陈列工作诸多职能中的一种,商品陈列最重要的职能是广告作用。有一位营销专家说:商品本身就是广告。我们说,商品陈列也是一种广告。中国有一句经商谚语:货卖堆山。为什么要堆山?就是要通过商品的极大丰富、极大丰满招徕顾客、吸引顾客、刺激顾客的购买欲。这是我们的老祖宗的经验之谈。所以,要把商品陈列看做是招徕顾客的一种方式;为了有效地招徕顾客,商品摆放一定要丰满。当然,丰满不等于拥塞,不同品类的商品对丰满有不同的要求,这是在实际工作中应加以注意的。

  佰立特(河北名牌,涉及绵羊皮服装革鞣制/皮革服装/酒店经营/医药/进出口贸易为一体的企业,河北佰立特集团有限公司)

  顾客来到商场最关心的就是商品,所以一进门就会把目光投向柜台货架,这时候,如果柜台货架上商品琳琅满目,非常丰富,他的精神就会为之一振,产生较大热情。无形中他会产生一种下意识:这儿的商品这么多,一定有适合我买的。因而购物信心大增,购物兴趣高涨。相反,如果货架上商品稀稀拉拉,营业大厅空空荡荡,顾客就容易泄气,他会觉得商品这么少,难有啥好货。一旦产生这种心理,便会对解囊消费造成极大阻力。因此,商品陈列的第一条基本要求就是商品摆放要丰满。

  根据商品类别及属性,对服装鞋帽的款式、品牌、颜色、尺码进行统一管理,一目了然知晓商品信息,实现商品批量管理。

  还有一个例子是北京某风雨衣厂的做法。他们在某商场搞展销时,销售人员在柜台前没有向顾客多说什么,而是将风雨?穿在一个模特身上,上面用莲蓬头不停地淋水,水滴在衣服上就像滚在荷叶上,滴水不沾,生动地显示了这种风雨衣的挡雨效果,引起顾客很大兴趣,促进了销售。众所周知,质量是商品形象的生命线,利用商品陈列展现良好的商品质量,无疑对树立良好的商品形象大有裨益。

  另据国家统计局数据显示,上半年我国纺织工业内需市场增长平稳,网络渠道增速提升显著。全国限额以上服装鞋帽、针纺织品零售额同比增长9.2%,增速较上年同期提高1.9个百分点;全国网上穿着类商品零售额同比增长24.1%,增速较上年同期提高3.3个百分点。纺织品服装国内销售增长好于上年,一方面与我国宏观经济总体稳中向好、居民收入较快增长相关,另一方面也体现出纺织行业在优化供给结构、有效满足内需方面成效显著。

  最后不要在衣柜中放樟脑丸、卫生球等驱虫药剂,此类驱虫药剂会使皮衣染上强烈的异味而且难以消除。正确的方法是:皮衣脱下后应送到专业的皮革保养店中进行全面清洗、消毒、加脂、复鞣、重新涂饰和熨烫整形等专业保养,将保养后的皮衣放在专用皮衣保养袋中(非普通型西服储存袋),悬挂在干燥通风的衣柜中。

  商品陈列的第三个基本要求是通过对商品颇具匠心的组合排列,营造出一种或温馨、或明快、或浪漫的特有气氛,消除顾客与商品的心理距离,使顾客对商品生发出可亲、可近、可爱之感。俄罗斯有句说语言力量的谚语--不是蜜,却可以粘住一切。柜台内的商品也有语言,通过别具匠心的陈列传达出一种无声的语言,它同样具有调动人的情绪、激发人的感情、催生人的欲望之作用。

  蒙努Mmonu(中国驰名商标,中国名牌,中国最具市场竞争力品牌之一,国家火炬计划重点高新技术企业,海宁蒙努集团有限公司)

  社会在进步,时代在变化,我们要抓住每一个机会,欧玥女装教你一个好陈列,一个好门面。

  5.2 洗染物品原有附件及饰品在委托服务时已有丢失或破损,洗染经营者应与消费者当面认定并记录在收件单中,作为交件时的核对验收标准。

  园区的绿化可能是国内最有特色的,美邦在库门前的十多亩空地里种下的不是被修剪得整整齐齐的常绿灌木,而是郁郁葱葱的萝卜、白菜和花菜。在冬雨中,它们伴着地广播里的古琴声生长。

  所谓内在美就是商品质量。有一次我到 A市做市场调查,来到一家北京天坛家具特约经销部,一上楼便远远看到所卖的席梦思床垫上放着一个东西,当时我很不以为然,觉得这家商店对商品陈列太马虎了,商品上怎么可以放杂物呢?可走近一看,不是杂物,是商店特意摆放的东西。那个东西有半个枕头那么大,几排沙发弹簧并列缠绕在一起,弹簧上面依次覆盖着棕、海绵、床垫布等,等于是床垫的剖切面。商店是用这个东西向顾客昭示:我的床垫就是用这些材料做成的,真材实料,绝无烂污。这样做使顾客对其质量一目了然,很直观,无形中增强信任感。

  比如,在美邦的工厂店里,已经看不到专卖店里店员们那种热情的繁文缛节,记者走进工厂店的当口,一个工作人员对一个正在试穿大衣的顾客生气地说:“跟你说过多少次了,这里的衣服不能试穿!”

  中国服装协会副秘书长杜岩冰也介绍了上半年中国服装行业经济运行情况。据他介绍,今年以来,我国服装行业虽然出口小幅下降,但内销平稳较快增长,总体保持了基本平稳的发展势头。

  “尤其在2002年以后,运动品牌迅速崛起时,全国各地商业街的店租更是扶摇直上。运动品牌对这笔成本早就难堪重负,没上市的公司支撑不住,即使上市了的公司,现在也不行了。因为经济低迷,消费规模也小了很多。

  服装、珠宝及 K金饰品类商品在展示外在美方面表现最突出,其陈列效果与销售的关系也最密切。一件高档时装,如果把它很随意地挂在普通衣架上,其高档次就显现不出来,顾客就可能看不上眼。如果把它穿在模特身上,用射灯照着,再配以其它的衬托、装饰,其高雅的款式、精细的做工就很清楚地呈现在顾客面前,顾客就很容易为之所动。又比如金银饰品,如果把它放在普通铝合金柜台内,灯光暗淡,对顾客购买欲的刺激就会大打折扣。如果把它放在高贵典雅的柜台内、再以高级天鹅绒作商品铺垫,柔和的灯光照着,使 K金光华四射,宝石熠熠生辉,这对顾客是一种什么刺激不难想象。

  4.1 洗染物品清洗后的所有变化的判断可以该系染污洗染前所配挂的标样或该洗染物未洗染过的部位(如兜里)为参考。

  在北京赛特四楼卖童车的地方,笔者遇到一个与样板房有异曲同工之妙的情景。通常情况下,商场出售童车只是将它排列整齐、保持洁净,如此而已。而在这里,除了这种基本面貌外,在营业场地的一角,有一个类似屏风的东西圈出一个小屋,小屋里放着一辆漂亮的童车,童车上拴着五颜六色的风铃、彩条,一个十分逼真、美丽的大布娃娃躺在童车里,手拿奶瓶在吃奶,小屋的墙上贴着一张充满童趣的彩笔画,地上放着玩具狗,玩具熊……置身在这个环境,看着这一切,不由人不生出一缕温馨之情。

  有一个成语叫爱屋及乌,比喻爱一个人而连带到跟他有关系的人或物。且把它称为感情连带反应吧。购物也存在类似情况,顾客被商品所营造的气氛所打动,产生积极联想,继面连带对商品也有了好感,购买欲望就容易产生。这可以称之为,进行商品陈列时营造特有气氛所要达到的目的及奥秘所在吧。

  前几年在南方沿海城市,有的房地产开发商销售商品房的时候,喜欢搞一个样板房--在售楼处旁边盖一套与所造楼房户型结构完全相同的房子。有意思的是,样板房并不仅仅是一座毛坯建筑,而是装饰完美、里面的生活用品一应俱全--沙发、电视、席梦思、写字台,甚至挂着油画,摆放着工艺品……完全按照家庭实际生活的样子摆布。这便是卖房的营销技巧。如果仅是光秃秃一套房子,即使装修不错,可里面空空的,客户走进仍难免有冷清的感觉,情绪不容易高涨。而现在,完全按生活实际布置,客户走进去,生活气息扑面而来,感受到一种温馨气氛,积极情绪就容易调动起来。销售心理学告诉我们:许多消费者购买某种商品是在想象心理支配下采取购买行动的。想象什么?想象买到这种商品后的种种情景--亲人的反应、旁人的评价、消费过程中给生活带来的变化等等。客户进到经过精心布置的房子,看到一派富丽堂皇、宽敞明亮,很可能就会心有所动,想象自己买到这里的房子后会是一种什么情景,想象未来的家是什么样子,于不知不觉中进入角色。

  新零售最重要的是满足消费者场景体验的需求,服装行业则是线下的一个重要突破口,美邦、李宁、百丽等服装业巨头的衰落也从侧面证明了仅仅依靠缩减成本,关掉多余门店发展线上商城是不够的。新零售并不是简单的“商品+渠道”,企业利用互联网提升了商业效率、品牌效率,这才是新零售的本质,未来中高端的服装消费其实更重体验,顾客需要即买即走,需要触摸和感受到衣服的质感、尺码。