&&壹马使出创新“组合拳”全新升级

 新闻资讯     |      2018-08-08 19:07

  流花商圈作为全国最大的服装集散地,近年来不断加快推动专业市场转型升级的决策部署,把商圈的转型升级作为全面深化改革“关键一招”,实现流花地区优化提升。据了解,近日在流花商圈又有“新搞作”,以此推动流花商圈的创新升级。

  8月5日,壹马服装广场(以下简称“壹马”)五楼男装重装启市,以“专业市场经营、购物中心化管理”为宗旨,投入巨资对外立门面、楼层进行装修和升级改造。“此次全新升级我们加大力度引进‘旗舰店’和知名男装品牌总部、营销中心落户。”壹马服装广场总经理潘俊生表示,将大力打造企业服务中心、电子商务中心和物流服务中心等众多设施,以“全新升级、一马当先、扎根流花、辐射全国、迈向国际”之气势擦亮“品牌男装(中国)基地”的招牌。

  很多传统专业市场都是由历史原因自然发展形成的,传统专业市场“小、乱、差”的印象日益凸显,市场管理混乱是最常见的问题。当消费群体和消费习惯的变更,购物进货越来越注重环境和体验,也促进了专业市场进行“大刀阔斧”的整改,壹马就是环境整改升级中的一个佼佼者。

  在壹马新升级的五楼男装楼层,原本窄小的门店已看不见,代之的是宽敞明亮品牌旗舰店,并加入了高级射灯设计和落地玻璃橱窗等风格,整体形象更明亮干净。在中庭和电梯间位置,也使用了明亮的吊顶和led屏设计,一改传统专业市场“老鼠街,格子铺”的形象。除了环境改造外,壹马的楼层布局也有所改变,目前负1楼是牛仔原创休闲裤业、1-2楼是快时尚欧韩女装、3-5楼是潮牌品牌男装、6-9楼是时尚商务男装、10楼则是设计研发中心、流花电商直播基地。

  传统专业市场转型升级,不仅仅是将批发市场规模扩大化这么简单。“综合化,多功能化更是传统专业市场转型升级的关键所在。”壹马服装广场总经理潘俊生表示,壹马此次升级改造以“专业市场经营、购物中心化管理”为宗旨,商户品牌形象装修向百货购物中心形式靠拢,改善经营环境,形成集休闲、购物、批发、展贸等多功能于一体的“新壹马”。

  曾经外销市场的强烈需求,让很多传统专业市场得到了极快的发展。但随着用户需求的改变,越来越多的低端产品销售举步艰难,谋求转型,力图创新服务,强化自身品牌特色,将市场内的低端产品逐步清理洗牌,成为不少专业市场的行动作。近年来,壹马不断优化市场商户品质,搭建专业化的品牌市场,成为了很多传统专业市场与商户们转型升级的共识与追求。

  这几年,壹马就不断增加男装品牌经营面积,从原来的7至9楼,扩张到现在3至9楼,目前有500多户知名民营男装品牌进驻,如:格里塔GRETAR、迪世鹰王、半人马、阿力罗、亚布、利卡、佛伦蒂FOLDIVOGUE、KENJ&CFAN、奥格蘭顿(Aogelandun)、波士恩乔、U.东攸、泰啷、佛伦琦等,并让其总部或营销中心落户壹马。总部集中了研发、营销、资本运作、战略管理等企业价值链中的高端环节,带动更多的人流、物流、资金流和信息流,吸引国内外大品牌关注。例如裤子品牌店U.youdian,其老板熊先生告诉记者,现把打版间搬到了门店中,只要顾客在门店要看版,1.5-2小时就可以在店内打出新版,不用打版间和营销处两边跑,提高了销售效率。

  潘俊生表示:“将围绕产业新模式、新技术、新体验、新配套,引入国内行业龙头企业和原创品牌,凝聚更多产业发展的新生力量,在壹马聚集一批有成长力的各类服装企业,推动壹马的原创势力集群做大做强。”

  电商的便利性与无地界等优势,让它的市场占有率越来越大,增长速度也很快。这样的环境下,传统专业市场建立O2O电子商务平台,成为了一种必然的趋势。O2O模式为传统专业市场拓展新渠道、融合线上线下环节、扭转线下采购和销售低迷,带来了机会。

  今年,壹马对电商环节继续升级改造,为场内各大品牌商户提供有力的支持和帮助。据介绍,壹马现于淘宝、阿里巴巴、蘑菇街开设了壹马服装电子商务专区,场内的所有品牌都能在这三个平台中的壹马端口进行网上售卖,并且壹马的工作人员会针对这三个平台的网上销售、使用等方面进行讲解授课,让商户们更加了解网上销售的流程。

  另一方面,针对近年来兴起的“直播模式”,壹马亦抓准契机,在10楼设置了8间品牌直播间,免费提供给商户使用。在壹马直播间一个十平方米左右的空间内,放置了打灯器、凳子、衣服衣架等,可谓是“麻雀虽小五脏俱全”。此外,壹马还贴心的为商户提供了直播主播,以专业的姿态更好的展示商品。

  对于未来发展,壹马将继续实施“3+1”发展模式,即巩固发展男装、女装和精品三大品类,不断加大创新机制服务这一体系建设。并通过不断吸引优质服装品牌进驻、提供多元化的业态,为投资者、营商者创造一流的营商环境。比如,负一层现在调整为“原创牛仔休闲裤业城”,引进的牛仔品牌商家包括全国前十的品牌:动力牛、汉玛者、异兵、一野、格林. 杰斯等,弥补了此前壹马在休闲牛仔这一领域的空白,而1至2楼以欧韩快时尚女装定位改造。另外,还将建立服装设计师会所、展示体验中心等价值链高端节点要素,向集物流、电子商务、技术交流、人才交流、产品设计、品牌策划、营销策划、潮流发布等一体化现代化服装展贸基地的方向发展。写字楼层建立展示体验中心,加强与高等院校、研究机构和专业市场文化创意人才的国际交流;设立文化创意奖,服装自主品牌奖,推动传统市场的转型升级。

  对于专业服装市场来讲,单一的业态难以让自己拥有长久的优势。潘俊生认为,壹马服装广场保持好当前资源的同时,更要着眼未来的发展方向。“我们将通过不断吸引优质品牌进驻、提供多元化的业态。并通过完善电子商务平台、交易平台为投资者、营商者创造一流的营商环境,促使广州服装专业市场能够成为全国服装潮流的领导者。”潘俊生表示。

  为打造创意文化专业市场,壹马还打造了一支年轻且经验丰富的管理服务团队,在总经理潘俊生的带领下,严格执行集团总裁的战略方针,在本年度仅用三个月时间,高效地完成两个楼层的满员招商。“专业市场的招商运营离不开一支高效团结、有战斗力的团队。”潘俊生表示,壹马开业之初,就对管理团队就提出要转变管理理念,把“管理”职能变成“服务”职能,把商场管理处变成“服务中心”。不要小看这一名称改变,其核心就是要服务好商户,真正了解商户需求并尽最大努力去满足需求,而不是单一的管理好商户。