做好服装电商这几个营销思维很重要!

 新闻资讯     |      2018-08-05 22:42

  为什么这种看似“奇装异服”的服装设计能取得成功?归根结底,在服装市场日趋饱和的今天,人们对于市面上常见的衣服多多少少出现了审美疲劳,而独特的设计则给予了人们一个难得的凸显自我的机会,而这正是当下同质化严重的服装市场所需要的。

  秦丝导读:在服装电商数量日趋增长的今天,业内的竞争也变得越来越激烈。那么,我们该具备怎么样的营销思维,才能在众多服装电商中脱颖而出?

  例如,每逢中国的春节,颜色为红色等喜庆颜色的服装销量会大大增加;每到九月份的开学季,词条搜索率最高的产品离不开衣服和鞋子。对此,卖家应该提前做好准备,对这些话题推出一系列的营销活动,加强产品推广,进行折扣销售,扩大库存,以便更好地利用话题热点来增加自身的销量,提高利润。

  随着信息化、数据化时代的到来,各行各业进军电商领域的门槛可谓越来越低,服装行业自然也不例外。但是,随着“流量红利”的逐渐消失,现在要经营好服装网店远没有以前那么简单。因此,运用巧妙的营销思维,结合自身店铺的情况来制定经营计划,不失为服装电商脱颖而出的一种好方法。

  在观研天下最近公布的《2018年中国服装电商行业分析报告》中,2017年服装行业的零售额达到 1.92 万亿元,增长 6.0%;而直到 2017 年服装仍然是网购参与度最高的品类,根据艾瑞咨询的统计数据,电商消费者中超过70%购买过服装类产品,高于 3C 品的手机电脑品类,以及快速崛起的小家电品类。

  由此可见,服装行业依然是一块值得去投资并且能获得高营收的领域,但随着服装电商数量的不断增长,其行业竞争也日趋激烈。因此,为了尽量规避投资风险,做好服装营销,我们必须对市场有一个精准的把握。

  有时候,一些意想不到的亮点总是能够抓住消费者的眼球,激发其购买的欲望。例如,荷兰服装品牌Opposuits以全套亮色图案服装,搭配一条图案领带的别具一格的着装搭配开启了在全球的“病毒式”传播,创造了惊人的销售额,就连名人吉米·坎摩尔、汤姆·汉克斯等都这么穿过。

  根据产品的类型,卖家们无可避免地会经历销售的淡季和旺季。例如在冬天,毛衣、羽绒服等商品容易成为爆款,而在夏天则容易无人问津。因此,为了避免库存积压、商品贬值等问题,准确判断季节性趋势,了解买家需求是营销策略的重中之重。

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  大部分人对于流行服装有需求,这不仅仅是为了显得时尚好看,更重要的是它们能满足在职业领域、特殊场所、特定节日的穿着需求。因此,投放一定的时间和精力用于跟踪市场热门趋势,重庆时时彩投注平台:提取热搜词条,甚至是制造话题是非常有必要的。

  作为卖家,我们必须时刻关注着买家在寻求什么样的商品,而正确的答案其实就隐藏在数据当中。借助大数据系统,分析得出各类型的数据报表,我们能够更加轻松快捷地查看哪一款商品更受买家的青睐,从而科学决策,及时作出调整。

  下面早参君为大家整理了几个有关服装营销的重要思路,供大家参考。