纺织服装行业:女装2018年H1阿里数据解读 品牌表

 新闻资讯     |      2018-08-05 07:37

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  2017年,Prime Wardrobe尝试打破线上线下界线,让消费者在家试衣并享有免费7天鉴赏退换货。以往试穿间被视作线下实体零售业者的最大优势,可提供消费者真实体验,且降低退货率。而为了抢下服装购物市场,Amazon推出新的免费服务Prime Wardrobe,受到邀约的特定会员,可以免费享受送衣到府的试穿,重庆时时彩投注计划:拥有七日鉴赏期。

  看来Amazon想尽办法要抢占网购服饰的市场,即使在十年内布局多个电商平台渠道、满足消费者试衣习惯及弥补实体店面有销售人员提供穿搭建议的心态,仍有许多需要努力之处。

  消费者会在Amazon商搜寻商品,但是当他发现,品牌的其他渠道有较多优惠,不管是在线官方站点,还是线下实体门市,消费者仍然会选择利多的那一个管道,完成最终的购买。

  服装以绣花、蓝印花、蜡染、扎染为主要工艺,面料一般为棉和麻,款式上具有民族特征,或者在细节上带有民族风格。目前流行的经典唐装、旗袍、改良民族服装等是主要款式,当然还包括尼泊尔、印度等民族服装。

  从亚马逊目前的销售利润数据发现,服饰模拟其他品项的商品多7%以上的毛利率,若亚马逊可抢占市场,可望拓展未触及过的潜在客群,刺激成长。

  为了弥补消费者期望销售人员提供穿搭建议的心态,2017年4月底,Amazon推出Echo Look智慧摄像机,运用AIexa AI算法为基础,根据时下流行趋势和用户风格的分析,为消费者提供时尚杂志Vogue或GQ的穿搭建议。

  牧场连衣长裙:与牧场上衣相类似,牧场连衣长裙尽显女性柔美,裙部内置拼接层次增添量感。百搭轮廓使该单品可作为泳装罩衫,尤其是薄纱面料款型。不对称下摆与村姑袖打造更前卫造型。

  如果Amazon成为美国消费者购物浏览的起点,但仍在其他平台完成消费,是否代表Amazon不够吸引消费者下单购物?不过,这是否同时意味着,服饰品牌将有更多机会透过Amazon做产品曝光,将消费者引导至品牌的在线或是线下渠道,来完成交易?

  品牌在减少了Amazon抽成所必须增加的成本计算之外,自营的销售页面或网站将能有更多弹性给予消费者实际的折扣优惠;还能透过行销追踪工具,更准确地追踪记录消费者的网路购物习惯,进而优化网络营销的效益,透过再行销的方法,拾回和消费者直接对话的权利。

  大众女装上市公司品牌:①森马女装18年H1阿里平台累计销售额为1.85亿元,销售商品平均件单价为91元。M5和M6阿里平台销售额分别为3,440万元和4,458万元,较去年同期分别+15.04%和+42.94%。②太平鸟女装18年H1阿里平台累计销售额为3.67亿元,销售商品平均件单价为257元。M5和M6阿里平台销售额分别为5,308万元和6,266万元,较去年同期分别+27.78%和+8.15%。③拉夏贝尔女装18年H1阿里平台累计销售额为2.83亿元,销售商品平均件单价为190元。M5和M6阿里平台销售额分别为5,572万元和5,646万元,较去年同期分别+78.12%和-2.51%。

  服装风格指一个时代、一个民族、一个流派或一个人的服装在形式和内容方面所显示出来的价值取向、内在品格和艺术特色。服装风格有很多分类,它概括了服装的整体感觉,服装款式千变万化,由于划分方式多样,不同风格之间必然有重叠的地方,比如我们不能说朋克风与英伦风或哥特风截然不同,或者完全没有关系。所以说,风格分类不是绝对的,也不是孤立的,很多服装无法只用一种风格词汇概括,也无法理性全面地划分及归纳它的所有风格。

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  根据全国公共广播电台和马里斯特民调中心合作,针对美国1050多名成年人的调查显示结果,Amazon已经超越Google,成为路购物或产品搜寻的起点。(怪不得Google要和京东合作,开始搜集消费者的使用行为跟数据资料。)

  从前,美国人在不曾透过网络购买的基本居家用品,或是不易损坏的居家杂货,像是电池、牙膏、垃圾袋、麦片等。但透过Prime会员服务搭配Dash,省去了他们定期到实体商店购买家用品的可能,形成了购物行为的典范转移,让人们开始会想要在Amazon上购买该类型的产品。

  中高端女装上市公司品牌:①地素时尚旗下品牌DAZZLEH1阿里平台累计销售额为7,282万元,平均件单价为964元。M5和M6阿里销售额分别为1,630万元和2,097万元,同比分别+120.06%和+20.32%;D’zzitH1阿里平台累计销售额为8,210万元,平均件单价为619元。M5和M6阿里平台销售额分别为1,295万元和1,576万元,同比分别+1.90%和-34.50%;DiamonddazzleH1阿里平台累计销售额为181万元,平均件单价为1,396元。②安正时尚旗下品牌玖姿H1阿里平台累计销售额为6,511万元,平均件单价为434元。M5和M6阿里平台销售额分别为916万元和1,465万元,同比分别-3.68%和+9.94%;尹默H1阿里平台累计销售额为441万元,平均件单价为707元。M5和M6阿里平台销售额分别为96万元和86万元,同比分别+192.73%和+45.40%。③江南布衣H1阿里平台累计销售额为1.07亿元,平均件单价为459元。M5和M6阿里平台销售额分别为1,854万元和1,827万元,同比分别+24.57%和-24.33%

  6月限额以上服装鞋帽、针纺织品类零售额增速达10%,阿里平台女装增速20%+:国家统计局数据显示,2018年1-6月我国限额以上服装鞋帽、针纺织品类零售额6,651亿元,同比+9.2%。6月,限额以上服装鞋帽、针纺织品类零售额1,100亿元,同比+10%。阿里平台监测数据显示,女装子行业18年H1阿里全网累计销售额为1,619.91亿元,M5和M6销售额分别为256.26亿元和291.34亿元,较去年同期分别+3.15%和+21.45%。2018年M6天猫女装销售额前10品牌依次为:优衣库(日本/1.23亿元)、veromoda(丹麦/1.21亿元)、only(丹麦/9,809万元)、韩都衣舍(本土/8,205万元)、MO&CO.摩安珂(本土/5,767万元)、massimodutti(西班牙/5,391万元)、乐洋纯(本土/4,991万元)、乐町(本土/4,914万元)、伊芙丽(本土/4,698万元)、太平鸟(本土/4,593万元)。前3名被海外大众品牌占据,本土品牌追赶势头强劲,位列前10品牌中6席,但销售额与海外品牌仍然存在一定差距。

  女装市场规模大,但行业格局极其分散,单一品牌阿里平台市占率难及1%,分客层多品牌战略是公司成长的重要驱动因素。对于大众女装,基本款的上新能力和供应链的快速反应能力是公司的核心竞争力;对于中高端女装,流行趋势洞察和产品设计研发是公司的重要基因。建议关注:森马、太平鸟、地素时尚、江南布衣.

  而在今年6月初,Amazon将Prime Wardrobe普及至所有Prime会员,让所有的Prime会员都能享受服饰品类的在线天鉴赏的服务,不难看出Amazon企图撼动实体渠道拥有试衣间的优势。

  在2015年的时候,亚马逊更是一口气推出了七个自有服饰品牌。这些Amazon的自有品牌价格亲民,可望透过低价策略,抢占快时尚市场。