一款衣服卖出12亿件优衣库利润增长1500倍的秘密

 新闻资讯     |      2018-08-04 15:45

  凭借超前的眼光和思维,柳井正大势扩张连锁店,当时优衣库在日本已经有超过300间分店,但销售额依然惨淡。

  约翰.杰伊回到日本后,把录像带拿给柳井正看,并说了一句话:这就是你的未来。

  近日,惠州博罗县公安局铁场派出所成功侦破了一宗虚假招聘诈骗案,抓获犯罪嫌疑人五人。目前,犯罪嫌疑人已被依法刑事拘留,案件审理等相关工作正在进行中。

  优衣库对销售数据的跟踪以7天为单位,销售数字实时地反映出了库存的变动,所以商品摆到架上两个星期后,当季的销售情况基本上就一目了然了。

  在传统零售商中,买手和商品规划人员会被分配到各种不同的服装类别中。例如,一些零售商拥有针对针织上衣和梭织上衣的独立团队。买手表示,这种细分有助于他们直观地了解款式和颜色的趋势。但是,熟练使用人工智能和大数据的零售商倾向于雇用更少的买手,部分原因是人工智能技术相比人更少依赖直觉。

  店长会根据每周的数据,决定增加某款短裤S码的生产量,停止生产某款T恤的黄色款,甚至去掉某款外套左胸前的口袋,或者推出某款男士大衣的女士款。

  国家品牌计划旨在通过国家平台培育推动中国经济实现高质量增长、能代表中国参与全球竞争的国家品牌。对于波司登此次入选,中央电视台广告经营管理中心主任任学安表示,“国家品牌计划推出两年以来,终于有了一个来自服装行业的中国知名品牌。波司登42年历经磨难,积淀下来了丰厚的品牌资产,此次入选理所应当。”

  但你不得不承认,人家优衣库确实很会玩,靠这些爆款IP都卖了多少次销售高潮了。

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  对于这样一个年营业额达数亿美元的平台,其负责采购所有品牌产品的团队只有6个人,主要得益于这些商品通过Le Tote专有的匹配算法选出。该算法可以根据有多少客户将商品放入他们的数字愿望清单,以及在线评价和最近购买等数据来确定是否加入其库存。

  优衣库的SKU常年保持在1000款左右,而本土休闲服饰企业基本在2000-5000款。

  在知乎上有一个这样的问题:如何把优衣库的衣服穿出年薪百万的感觉?

  紧接着,摇粒绒开始广为人知,而对优衣库来说,最好的宣传则是好口碑——物美价廉。到了2000年,优衣库已经把摇粒绒衫卖给了将近三分之一的日本人。

  在发布会上,中国纺织工业联合会会长孙瑞哲表示,现阶段纺织服装行业的品牌战略是“大师、大牌、大事”,就是要培养世界级的大设计师、世界级的大品牌和具有世界影响力的大事件。

  旗下独立运作定制品牌爱维(EVERCLUB)。合作的团队定制客户均拥有良好的口碑,其中95%以上为外企、央企、上市公司,包括德尔福、康明斯、艾默生、采埃孚、哈曼贝克、伯格华纳、圣戈班、参天制药、礼来、格兰富、特灵空调、雅马哈、克诺尔、强生、法雷奥、国家电网、天时力等。

  也正如他所说,就是这件摇粒绒衫,开启了优衣库在快时尚的宏伟蓝图。

  34年前,一位名叫柳井正的小年轻在日本广岛设了一家卖汗衫的门店,名为独特服装仓库(Unique Clothing Warehouse),这也就是优衣库的前身。

  一款优衣库HEATTECH,2013年秋冬季在全球卖出1.2亿件,相当于国内服装同行全款全年的销售量。

  优衣库只把今年的产量计划定为去年80%,有了这个弹性杠杆,进可以短期内调整产量,退可以保证库存挤压。

  在2018年上半年的新增市场中,产业承接类的新市场占比较大。一方面,为更好地承接东部沿海地区纺织服装产业转移所带来的商户及劳动力的回流,中部地区新开工、新开业的纺织服装专业市场数量略有增加。另一方面,为承接北京服装商圈的外迁,河北、天津地区新开业的专业市场数量较多,商圈疏解、搬迁、承接工作稳步推进。

  当我们谈优衣库的时候,有一个词一定避不开,那就是“物美价廉”。

  优衣库每次周会都会讨论每个部门要放多少货架,提前确定好什么时候卖光,然后每周开会讨论,按照上一周的销量预估商品还有几周能卖光。

  事实上,优衣库真的很高级,在日本,年薪百万的人都在穿优衣库。优衣库的衣服已经成了衣橱必备款,不论男女,不分老少、不看阶层。

  国内许多服装企业习惯靠感觉、经验判断、预测市场,这种做法在过去虽然有效,但是精确性不如数据,也适应不了今天快速变化的市场。销售预测出现偏差,库存积压自然难免。

  据悉,在签订聘用合同后,有一名该公司员工郑某亮以好心为由,偷偷告诉应聘者,称该公司老板已经好几个月不发工资,之前的司机去闹反而被老板叫人打伤,医药费还花了一万多元。其中,事主王某听后因害怕不敢前来上班,但在家里待过一段时间后越想越觉得不对劲,想去该公司拿回1500元的服装费。该公司的人事部门却以招聘合同已签,是王某违约不来上班为由,拒绝退回服装费用。除了王某外,还有六七名受害者也遭遇同样的情况,几人均将此情况投诉至镇综治办。

  ◆ 能挖掘出标准化的品类,使终端管控标准简单可复制,并在店铺形象、产品展示等方面能呈现一体化的管理。

  直到1998年,优衣库凭借一款摇粒绒衫,一举成为了日本最大服装零售商。

  现如今,新零售盛行,新兴品牌崛起,传统品牌急需转型,相信大家都在思考如何能够快速脱颖而出。优衣库的成功带给我们零售人的启发是:只有做精准的商品战略,拿最具竞争力的货品,打造商品的品牌力,才能在快变的零售市场中,成就品牌快速发展。

  可以看出,在服装市场整体复合增长的同时,服装定制市场增长率是整个服装行业的2倍,且占比

  每周调整促销计划、周计划、月计划、季度计划,然后当周反映在店头的布置上,执行力的具体体现。

  约翰·杰伊可以说是优衣库的贵人。他把优衣库的摇粒绒衫送去纽约让同事做街头调查,得到的好评简直如潮水涌来。

  尽管SKU数不多,但优衣库对每一款都进行了深度开发,一款单品,往往分圆领、V领,男女老少款全覆盖,尤其在颜色体现上,每个SKU多有四五种颜色。

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  所谓“零库存”不是仓库里没有库存,而是指物料(包括原材料、半成品和产成品等)在采购、生产、 销售、配送等一系列经营环节中,快速周转的状态,是通过上下游企业的协同作战,实现库存量的最小化。

  让每一款产品大卖,不积压库存是许多企业的终极梦想,这个梦想优衣库实现了。

  在中国经济高速发展的当下,纺织服装行业同样驶入了快车道,而现在服装设计则成为纺织服装行业的强大助力。

  当时的日本正处于经济衰退时期,阿迪、耐克等外来品牌占据了半壁江山。

  发布会上,波司登董事局主席兼总裁高德康表示,波司登聚焦“工匠精神”和“品牌建设”,从籍籍无名发展至今,已连续23年全国销量遥遥领先。品牌的价值与力量,已经成为波司登立足世界最为重要的战略资源。

  优衣库平均库存的周转天数是83.72天,比国内服企快到至少一半以上,那么优衣库如何实现“零库存”呢?

  同样,Myntra的人工智能算法也可以根据具有相似设计特点的服装过去的销售情况来计算未来商品销售的可能性。

  不过也难怪,毕竟JUMP算是殿堂级杂志了,谁能抢得过,它那连刊的龙珠、海贼王、火影死忠粉呢。

  在产品开发模式上,采用完全不同的产品开发模式,进军所有年龄段和性别都能穿的基本款,在基本款上深度开发。

  穿过的人都说这款摇粒绒衫的轻盈感很好,只要19美元的价格让人难以置信。

  即便是位于中国最“偏远”的店铺,年销售额也超过2000万元,旗舰店则是几亿元的规模,平均店铺销售额3000万,是国内同类零售品牌的 10倍。

  尽管优衣库的规划能力并不突出,但是这是个运转稳定的机器,所以能确保80%的正确率。不管出现什么错误的决定,商品都能卖光,这个能力才是最恐怖的。

  7月下旬,事主王某等七八人先后到石湾镇综治办投诉,均反映在某8同城招聘网上看到博罗县石湾镇某房地产信息咨询服务公司发布的招聘司机广告。在前去应聘成功后,该公司人事经理刘某以规范管理需购置上岗服装为由,向每名应聘者收取了1500元的服装费。

  FILA、Callaway等全球一线品牌合作商,全国逾千家知名企业长期合作伙伴。

  前段时间,优衣库和日漫杂志 《周刊少年JUMP》搞起了联名款T恤,没有比回忆杀更好卖的了,毕竟谁不想证明自己曾经是少年。要想抢到一件,那叫一个难。

  如果只埋头做衣服,却不懂向消费者展示,也不会对销售起任何作用。尽管当时优衣库做出了摇粒绒这样穿着舒适,轻盈合穿的高质量服饰,市场却依旧不见起色。

  零售行业的竞争核心是什么?商品战略。优衣库快速找到最具竞争力的商品——摇粒绒,打造商品的品牌力,好口碑建立后,靠精准的商品企划,在强手如云的国际服装市场中建成知名品牌。

  很多公司制定销售计划和产量计划,总习惯性加一个增长率,作为公司增长目标。

  成立于2012年的美国按月订购时尚租赁网站Le Tote提供按月租赁时装配饰的服务,客户每月支付59美元,便可一次性租借3件衣服和2件配饰,用户也可以选择以低于零售价50%的价格购买这些商品。

  ◆ 面对的消费者比较全面,而不是局限在某些特定人群,从而形成更大的市场规模;

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  优衣库开始通过营销手段宣传摇粒绒,介绍自己如何能够以低廉的价格做出高品质的产品。

  铁场派出所经分析研判,发现该案件具有明显的招聘诈骗特点,决定立案调查。7月26日民警将该公司的刘某、郑某亮、胡某、黄某山、杜某飞等五人传唤至派出所接受调查。经审讯,犯罪嫌疑人五人供认了其利用招聘为由对事主实施诈骗的行为,目前已被依法刑事拘留,案件审理等相关工作正在进行中。

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  在大家都在感慨实体店受线上冲击,人流量少的时候,为什么优衣库卖个IP就能人流拥挤,门前排队,它是怎么做到的呢?