她到日本的青山服装参观

 新闻资讯     |      2018-08-02 10:24

  那时的她也没想到,39年过去了,她和青山的友谊和合作延续到今天;日本青山服装的老板也没想到,当年那个跟着自己后面讨教的女人,办成了世界上最好服装生产企业,连自己都要到这学习她的先进理念。在这个日本同行的眼中,大杨的工厂是世界最好的。

  大众服饰消费龙头核心竞争力优势明显,估值较低具备提升空间,重点推荐海澜之家:1)低估值、高分红的龙头白马。预计未来三年保持10%+稳健增长,公司股息率约为4%,当前估值仅15倍。2)壁垒清晰,是行业最具护城河的优质龙头。公司终端平效可达到3.5万元,是行业平均水平的两倍以上,后端物流仓储系统、信息化系统投资规模行业领先。3)2017年下半年以来变化积极。新兴品牌、海外市场拓展等多项战略纷纷落地,进一步打造多品牌管理集团;腾讯入股加速新零售布局,全面发力新兴渠道,合作成立百亿产业基金想象空间无限。4)QFII 持股比例不断提升。近三周公司沪港通持股比例不断提升,7月27日占流通股比例达到1.19%,有望进一步提升公司关注度。

  正是几十年坚持不懈地追求高品质,也是不断走出去的开放视野,让大杨一路走到了服装标杆的位置。

  采访结束时,赶上工人们去吃午饭,一张张年轻的面孔,从智能化车间涌出,迈着轻盈的步伐,抬首昂胸,欢声笑语,这个画面,恰是这个39岁的大杨集团的活力写真。

  本次纽约展展期3天,展出总面积超过3万平方米,来自19个国家和地区的近千家企业参展,中国展团包括来自浙江、江苏、福建等19个省区市的600余家企业。除中国展团外,土耳其、哥伦比亚、韩国、巴基斯坦、危地马拉、印度等国家和地区也以展团形式亮相。

  当时,李桂莲清晰地记得,她到日本的青山服装参观,那是日本最好的西装企业,日本人在前面自豪地介绍,她小碎步跟在后面学着,一个震撼接着一个震撼。

  十一届三中全会的春风吹来。她知道,机会来了。“办服装厂。”这对土生土长在偏僻的、当时的新金县(普兰店)杨树房区的农村人来说不容易。

  马岗则认为,班尼路的失败最主要的原因是没有转变思维,它的经营思维还停留在十年前,用老的产品,老的管理方法经营,而市场在十年过程中,发生了巨大的变化,“过去的成功经验,并不能一直带着你继续走向成功,而是要不断吸收新的信息,纳入新的方法”。

  没有活儿源,李桂莲出面找国企大连第三服装厂拿些简单的活儿加工。朴实单纯的农民寄希望于从此可能发家致富,积极性很高。因为质量好,大杨的活儿越来越多。

  1979年9月,在村里一个没有窗户框的、占地1000平方米的闲置厂房里,李桂莲带领85人白手起家,杨树房服装厂开工啦。

  班尼路的电商业务主要依托于天猫、京东等电商平台,在班尼路的天猫旗舰店上,其用户关注度远远低于其他同类竞品。班尼路的天猫旗舰店仅有111万粉丝关注,而美特斯邦威的粉丝为862万,优衣库的粉丝为1382.9万,即使是老牌对手佐丹奴也以155.2万的粉丝数远超班尼路。

  一般而言,服装店的销售范围通常都有一定的地理界限,也就是相对稳定的商圈。不同的服装店由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同,其商圈规模、商圈形态存在很大的差别。选好商圈是新设专卖店进行合理选址的基础,它不但有助于制定经营策略,也有助于制定市场开发战略。

  赖阳表示,关店也并不全是坏事,适度在一些城市开一些样板店,用于向消费者展示,获得消费者认可即可,店并不是越多越好,“店开得越多,成本越高,加盟商也很难赚钱,主要渠道还是要布局互联网销售渠道,降低运营成本。店面应该是展示形象的店,而不是小的专卖店。”而班尼路如何才能逆袭,赖阳认为最主要的是要提升品牌形象,“班尼路需要改变品牌定位,梳理品牌体系,改变在消费者心中低端的形象。这才是最难的。”

  仿佛问到她的心坎里,李桂莲笑了,“问题就在这儿,谁都知道东南亚人力成本比中国低,但日本青山却从未间断过和我们的合作。是质量,大杨加工出来的西装放在仓库一年都不会变形,东南亚能做到吗?”李桂莲自豪地告诉记者,大杨做出来西装和意大利做出来的放在一起,没什么差别。

  因为休闲服装样式多样,颜色多变。如果是色彩单一的服装,店内布置尽量简洁清爽,颜色可以用中性色调为主导,其他颜色为辅的策略。如果服装颜色多样,重庆时时彩投注:在装修色彩上可以使用对比鲜明,对比强烈的颜色,也可以用简单的色调来装饰。

  走在杨树房的大街上,服装帝国的身影占据着最显眼的位置,一排排的门脸挂着大杨的字样。如此恢宏,却也有遗憾,“都说高处不胜寒,我太孤独了。”“在杨树房、在大连,当年的同行很多年都不怎么联系了,我想拉一拉那些老伙伴,愿意把我的技术、甚至一些设备都拿去给他们用,让他们东山再起,这样,我们也有共同的话题,也能一起喝喝茶、吃吃饭。”这时的李桂莲,眼中,流露的更多是无奈。那是走过千山万水的老者才有的情结和格局吧?

  上游纺织出口形势较好,人民币持续贬值增强出口竞争力。1)纺织品出口表现亮眼。2018上半年,我国纺织服装累计出口为1275亿美元,同比增长3.2%,在我国所有商品出口额中占比近11%。2)棉纺龙头企业受益人民币贬值,盈利能力弹性大。人民币4月来贬值趋势强烈,加强我国出口竞争力,并对企业外币资产价值有一定幅度提升。3)棉纺量价齐升,纺织龙头业绩增长确定性强。纺织产业链向越南转移已逐渐成为行业趋势,龙头企业率先布局越南产能先发优势明显,未来随着在越产能不断释放,龙头企业的产量将快速提升;全球棉花缺口确定性强,目前棉价处于新一轮复苏周期的开端,看好未来长期棉价上行带动整体产品价格上涨。4)推荐百隆东方:色纺纱龙头,越南产能持续提升业绩贡献加大。公司是国内色纺纱龙头企业,2017年收入同比增长9%至60亿元,其中海外业务收入达到25亿元,占比提升至44%;公司目前约140万锭纺纱产能,国内和越南产能占比约为1:1,预计在越南B 区产能充分释放以及新项目不断扩产下,公司未来两年产能将实现双位数增长。公司未来增长确定性强,18年PE 仅14倍。

  如果在心仪的繁华地段中找不到合适的店面,也可以试试与他人合租,双方共用一个店面。这样不但可以节省租金,而且同一屋檐下的两种行业,顾客属性雷同且产品可以互补的话,更可以收到相辅相成之效。如饰品与服装店、箱包与服装店,或者内衣与成衣店等,都是适合配套经营的项目。

  回回首,在她的身后,当年国内一起做服装企业的,已没有几个人。有的去做地产、有的去做金融大杨却不为所动。即便在最低谷的时期。

  在选址之前,首先要确定的就是客户群的选择。以北京为例,如果选择18-25岁的女性作为客户群,店址选在西单就比在东四合适。因为虽然同样是繁华的商业街,但东四一带的店铺多以25-30岁左右的白领女性为主,商品质地精良,价格也比较高;而西单面对的客户则更年轻一些,选择服装更加注重款式,对于面料和做工等细节则不会过于挑剔。这也就是要注意商圈的概念。

  服装店的投资者在分析商圈、调查竞争店时,还要彻底分析自己的店是否与附近的店因商品内容功能相同,距离过近而相互牵制产生负面影响,是否能通过相互合作来增加这个区域的吸引力。比如,如果周围有多家休闲服装店,在休闲服装这个层面竞争自然会激烈一些,那么这时可以错位经营,将目标锁定在淑女装或职业装上,效果也许会更好;又比如,如果调查表明此地消费者偏爱上海品牌,不喜欢温州品牌,那么就可以优先考虑加盟上海品牌。把这些问题都明确之后,可以有的放矢地寻找货源。

  没走出过大门的李桂莲天生就具有企业家的视野,那时就懂得,人才是关键。她从城里请来大师傅,出题选拔招人。考试题很简单,在2小时内把裁好的面料做成中山服。

  除了其他快时尚品牌瓜分市场外,互联网电商的崛起,也给班尼路带来了不小的冲击。后期崛起的快时尚品牌,无一不受益于电商渠道,但班尼路在布局线上渠道时,落后于人。

  坚守初心,如今的大杨成了别人的榜样,企业也放手交给东北财经大学经济管理专业出身的儿媳胡冬梅管理,住在开发区的李桂莲隔几天就要来杨树房溜达溜达,看看当年一起创业的老员工们。那些当年跟她一起打拼的老部下,在她心中,是亲人的地位。采访中,智勇透露,一位老部下现生活不能自理,李桂莲每年自掏20万元派人照顾。

  “39年啦!大杨这一群人,一辈子就干了这一件事。大杨的发展历程,就是中国改革开放的缩影。我既是见证者,也是受益者。”今年已是70多岁的李桂莲说,不管占用多长时间,也愿意讲讲她和服装的情和缘。

  包括李桂莲在内,谁也没有想到,就为了解决温饱而创立的服装加工厂,一晃,从1000平方米发展成拥有10个工厂、占地200万平方米的服装帝国。高级定制的服装每天从这里发往世界各地。

  “现在加工订单不是都转移到东南亚一带了吗?青山服装为什么还不惜花上高人力成本来大连加工?”

  目前来看,班尼路的未来确实晦暗不明,但前有李宁逆袭成功,班尼路也许能如李宁般再创辉煌也未可知。但是,马岗并不认为班尼路可以类比李宁,他表示李宁曾经的萧条是产品盲目涨价和内部管理混乱引发的,而班尼路业绩败退还有外部强烈竞争的原因存在,二者难以类比,班尼路要做的是要么正面与快时尚和淘品牌对抗,要么差异化求发展。

  1984年,李桂莲第一次走出国门到日本学习,也到中国香港进行学习。

  大杨的战略,决不是赌来的,是李桂莲,那个几十年前还是农民企业家的她的独具慧眼;是她执着的坚守,熬出来的。“董事长几十年前的讲话,现在还实用。”品牌战略部长智勇告诉记者,他们正在整理李桂莲三十多年前的讲话录音,发现,她的观点、理念,一直延续至今,走出去后的她,在别人追求数量的早期就懂得强调人才和质量。

  之后又选拔了三批。统一请城里大师傅给大家培训。村里的男女老少300人进班学习。

  她自豪地告诉记者,现在,大杨建起的那一幢幢职工房,不输市里的校园环境,还引来很多黑龙江、吉林的年轻人来这里扎根。

  从眼下看,身陷“关店潮”的班尼路前途未卜,但“关店潮”并非班尼路一家的困境,达芙妮、百丽、佐丹奴等国际品牌都面临这样的困境。

  服装店的装修不仅仅是简简单单的一个店面的装修,它需要综合考虑很多因素。在休闲服装铺形象设计方面,不能硬搬先前制定的标准去套,而是需要实地考察店铺自身及周围情况,看看人流方向、日照情况、障碍物情况、周围店铺颜色、风格,再根据这些具体的元素,按照标准进行设计。

  休闲服装的款式多样需要足够的空间来展示,所以休闲服装店的装修过程中要留出足够的空间给挂样的衣服。基本上,墙壁做出充足的货架,展示本季的推荐服装,空置地安放几排货架,悬挂衣物。折放、正面展示、侧面展示要互相穿插,货架的摆放要在随意中又有整体的感觉。若空间不大,可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。如果店面小,可是省略模特的运用环节。返回,查看更多

  大浪淘沙,在国内服装市场的一轮轮洗牌中,那些曾经响亮亮的国内服装品牌,还只专注于本行业的,也所剩无几,特别是在大连,李桂莲为自己的坚守,庆幸。

  那时的农民一年只有半年的粮食吃。亲身体验过穷和苦的李桂莲就想着,什么时候能富起来?

  村里的广播一喊,来了600多人报名考试。会踩缝纫机的、街头的小裁缝第一批选上来85人。

  很难想像吧?确实,今天,当你真正置身于一个数字化生产车间、数字化仓储、数字化管理的智能工厂时,才会把高新技术定义给一个服装加工企业。一件件服装,上面标着来自世界各地的服装主人的名字、尺寸;一个个机器人穿梭在车间,智能分类,智能分发“现在,宁波的服装企业也到我们杨树房来学习。要知道,宁波可是称霸服装领域几十年。”这一点,也让一线的员工们倍感自豪。

  现在,大杨成了杨树房的标志,能在这里就业,对当地人来说,依旧意味着保障。这样的保障其实在三十年前就是当地人的向往。胡冬梅还记得,当年上学时的书包,就是自己在大杨当女工的表姐用车间里的废面料缝制的。她没想到,背上了那个书包起,就种下了和大杨的缘分;她更没想到,多年以后,自己还成了这个当年养活全家人的集团管理人。

  跟艾童的选择类似,北京罗小姐的店铺也没有选在繁华地段,甚至也不是服装店集中的地方,但她的25平方米的外贸服装店,却能达到旺季7-8万元的销售额。因为这个店的位置粗看似乎不好,但仔细看又非常好。罗小姐的店位于一个住宅区出入必经的小街上,这条小街只有很窄的两车道,因为道路狭窄所以经常堵车。在住宅区对面有一所重点小学,学生家长一般是非富即贵。小学每天上下学时,由于接孩子的家长众多,道路又窄,所以每天都会堵车。堵车对于开车的人而言是件苦事,但因为开车接孩子的一般都是孩子的母亲,堵车时透过车窗就可以看到她店里展示的各种衣服,有人抽空就会来购买自己心仪的商品。

  新浪娱乐讯 小嶋阳菜推出自己的个人服装品牌,也为自家衣服担任模特、拍摄了一组照片,网友也直呼小嶋阳菜甜美优雅。

  淘品牌亦是班尼路的一大对手。赖阳告诉本刊,除了一些品牌的官方旗舰店外,互联网环境下催生的很多独立品牌也给班尼路带来了一定冲击,这些独立品牌拥有更多有个性、有独特设计性的产品,从而消费者的服装购买渠道与品牌筛选变得丰富又多元化,而且互联网使得消费突破了时间和空间距离的障碍,“在各处都有门店的品牌被互联网带来的远程便捷购物革命淘汰似乎是意料之中。互联网很多创新品牌在没有传统渠道包袱的情况下非常具有性价比,因此会对传统品牌进行替代。”赖阳如是说。

  李桂莲早在10多年前提出,大杨要走高级定制的路线。当时,很少有人看好。但李桂莲不动摇。可是,就在服装产业一片低迷的今天,她闯出一条没人开拓的大路,不仅在国际市场上打出一手定制好牌,还率先把高新技术植入生产流水线。

  李桂莲说,一个企业独大的滋味并不好受。她的格局是,独乐乐远不如众乐乐,“我是改革开放的受益者,如果我的经验有用,我希望能让更多的人受益。”李桂莲的视野里,不再是一家大杨集团,而是整个大连的服装产业。