大浪淘沙的女装市场2018年上半年品牌们做了哪些

 新闻资讯     |      2018-07-24 09:58

  

  6月太平鸟童装Mini Peace开出旗下首家单系列门店——Mini Mini,且展示迪士尼玩具总动员合作系列;旗下新生代潮流品牌Material Girl在台湾台北开出首家门店;旗下少女品牌LEDIN GIRLS乐町上线了微信小程序商城。面对个性化的消费市场,太平鸟多品牌矩阵布局、抓住主要渠道,积极探索品牌年轻化、时尚化、国际化发展。在市场的角逐中,太平鸟始终保持着对市场需求的敏锐嗅觉,不断打造自身的品牌梯队优势。

  白马市场的国际化战略,是对“走出去、引进来”战略的一次拓展和深化。白马与香港贸发局、韩国东大门市场协会建立常态化交流,并定期组织场内商户参加香港服装展、日本东京时装周、韩国首尔国际纺织展览会及美国拉斯维加斯MAGIC时装展等国际性服装展会;响应“一带一路”倡议,携手海内外4家知名单位达成战略合作联盟,并与阿里巴巴确定了新外贸专业市场转型升级示范市场的合作,为白马品牌引入更多跨国时尚资源和电商平台资源进行合作拓展;白马与韩国服装文化协会签署战略合作协议,实现跨国、跨界合作搭建桥梁;随着东南亚地区经济和服装产业的迅速发展,中国企业进入东南亚市场的机会大大增加,白马服装商会组织了东南亚市场商务考察,重点聚焦在泰国、越南、菲律宾等“一带一路”沿线年白马响应“一带一路”倡议、“白马+”走出去的战略布局,将采购节主题定为“丝路新篇 白马当先”,以推动白马国际化发展为重要切入点,突破以往本土化的模式,重点开拓国际时尚渠道。

  时至今日,羽绒服这个细分市场也竞争空前激烈,盟可睐、加拿大鹅等国际知名羽绒服品牌群狼环伺,而阿迪达斯、耐克等其他品牌强势推出羽绒服产品,波司登在羽绒服领域也面临着巨大的压力和挑战。

  2月太平鸟以自有资金2325万元人民币增资入股太平鸟巢,抢占时尚家居市场先机,提升品牌亲和力;3月太平鸟旗下品牌PEACEBIRD男装与美国可口可乐联名合作的PEACEBIRD MEN X Coca-Cola系列正式发售,此系列于2月在纽约时装周T台上走秀,用复古风情让年轻消费者感受中国80年代的复古时尚,呈现转型升级成果。

  广州白马市场围绕这三个着力点进行的诸多尝试,正在逐步引领行业渠道创新的新方向,而对于白马来说,现阶段只是一个开始,张劲说:“如果批零结合做得好,重庆时时彩平台:‘半步’、‘BM’在全国开出100家,也就意味着白马只要有一个店,掌握的渠道资源都是全国性的,价值必然高;线上线下融合做得好,商家更容易进入线上渠道销货,更容易扩大其影响力;内外贸结合做得好,可将产品外销给国外消费者,实现‘全渠道’的概念。如果可以实现以上三大渠道的拓展,其效应就会反哺实体市场,市场竞争力还会得到进一步提高。”

  在国内设计师品牌领域中,江南布衣算是其中的佼佼者,无论是风格与定位还是模式都彰显出自我个性。2018财年上半年,江南布衣实现营业收入16.54亿元,相较于同期增长26.22%。在过往3年,江南布衣渠道的进一步扩张和新增品牌逐步稳定带动收入和净利润快速增长,3年复合增速分别为19%和30%。

  同时,我国中高端女装行业的整体集中度较低。根据 Euromonitor 研究报告,2015 年度前十大中高端女装品牌合计零售额占全国中高端女装市场的份额为 13.51%,显示出我国中高端女装的行业集中度总体较低,而像地素时尚等领导品牌的市场份额未来有望进一步提高。在国内女装行业 ,比较知名的上市公司有地素时尚、朗姿股份、歌力思、安正时尚、维格娜丝、日播时尚等企业。

  面对纷繁复杂的市场形势与未来趋势,国内女装品牌意识到再不尽快升级,将被残酷的市场淘汰,尤其对随着改革开放成长起来的女装品牌,毕竟没有哪个品牌希望在服装行业竞争中被边缘化。因此,消费年轻化、多元化、国际品牌冲击、轻奢品牌进攻等多面夹击下,国内女装品牌奋力直追,提出多元化转型战略,不断探索新生市场。2018年过了一半,上半年国内本土女装品牌为转型升级做了哪些努力?

  在“买买买”当道的女装市场上,有一个品牌一路特立独行,坚持高度的“自我性”,持续推出新品牌,成为设计师品牌服装行业市场的领跑者。粉丝经济成为业绩主要推动力的模式下,江南布衣在加紧这一板块的维护外,相继加强市场布局、拓展自身定位生态圈,也不排除往运动与配饰领域发展,这也许与当下运动健身大热相关。

  在中国消费者精明、理性趋势下,品牌们只有了解消费者的需求与习惯,通过高渗透率的网络渠道做出决策才能更好的适应快速发展的服装消费市场。

  疯狂投资似乎为朗姿的业绩起色贡献了不少力量,2018年第一季度朗姿股份营业收入同比增长了20.47%,净利润同比增长71.75%。而朗姿在女装业务上似乎也越走越远了,据数据显示到2016年,在品牌从5个增至7个的情况下,朗姿股份女装业务收入已跌破10亿。未来朗姿股份的女装业务将走向何处,不得而知了。

  此次国家品牌战略发布会上,波司登透露了下一个阶段战略重塑的核心关键词:创新。如果说从1976年至今的42年,是波司登追求不断恪守,追求臻品的“品质”战略,那么接下来的30年,40年,乃至更长时间,恐怕是波司登在追求品质的基础上,持续不断的“创新”之旅。

  当前我国女装行业集中度低,中高端女装市场更为分散,市场格局未固化,目前尚未出现具有绝对优势的女装大集团,为国内女装公司提供了群雄逐鹿的契机。国内女装品牌在转型升级道路上通过打造多品牌矩阵,拓宽市场和产品覆盖面,以提高服装市场份额,寻求新增长点。

  朗姿2018年的转型升级从加码医疗美容版块开始,1月1日朗姿股份以人民币2.670亿元收购医美品牌高一生,这是继收购了米兰、晶肤等6家医美机构后,持续在医美领域发力,同时增资子公司朗姿医疗、韩亚资管,深入挖掘优质医美资源。

  广州白马服装市场连续多年组织商户参展中国国际服装服饰博览会(CHIC),累计收集数以万计的意向客户,促成数千万采购订单,同时打响了市场品牌、商户品牌的知名度;2018年白马组织14家品牌商户强势参展广交会,超强的参展阵容吸引了诸多海外客商目光,为白马的国际化进程创造新机遇,让白马有机会从“中国服装品牌孵化基地”进阶为“国际服装品牌孵化基地”;举办春季采购节,时尚快闪、大型汽车巡游穿越广州各大商圈,网红直播获得150万以上的关注,轰动羊城;举办为期45天的夏日嘉年华,天天看秀引爆流花商圈,金牌营业员大赛、企业内购会、旅游团引进等多种方式吸引了大量客流;举办冬日狂欢购,年终狂欢扫货季火力全开,进行新年假期之前的大力度促销。

  当前,随着适龄女性人口的持续增长、女性可支配收入的增加、品牌意识和审美能力提升构成了我国女装市场的三大驱动力,有望进一步推动女装市场尤其是中高端女装市场快速增长和消费升级。

  近年来男装、童装品牌不断涌现,销量也占据高位,冲击着女装消费市场,单一品牌不再适应市场发展模式,多品牌运作便成为了中高端女装公司的必然选择。太平鸟、拉夏贝尔、江南布衣等女装品牌在保持核心竞争力外深度挖掘增长强势的新市场,以拥有足够的发展空间。

  在“千禧一代”与“Z时代”当道的消费市场下,他们每走一步走影响着服装品牌们的营销策略,试想谁想放过一个2025年将占有全球个人奢侈品市场45%的市场。而在洞察新一代消费群体的习惯上,太平鸟算是做的比较出色。

  续2017年跨界投资、拓展品牌线年拓展国际女装市场份额更进一步。6月30日,拉夏贝尔完成法国时尚品牌Naf Naf 40%股权的收购,进一步扩大品牌组合,且拓展欧洲市场份额与增强全球零售网络,Naf Naf未来还将进入中国,扩展市场份额。

  白马市场从商户和采购商两个重要环节入手,进行精细化服务,为传统渠道的优化和新渠道的拓展,做好充分的基础保障工作。

  消费者更新迭代,市场、渠道、产品竞争加剧,百货流量被互联网抢占,致使中国传统的高端女装品牌无从适应,且开始走下坡路。朗姿,曾在中国高端女装品牌占有一席之地,在服装大环境影响下如今也面临着业绩下降、关店的常态,走上了电商、跨界之路。

  高德康认为,波司登专注羽绒服领域42年,已经累积了强大的品牌声誉,波司登乃至已经成为了羽绒服品类的代名词,这是波司登最大的无形资产,也是品牌发展的源动力。

  白马市场多年来积极推进品牌孵化,不遗余力地打造原创品牌,坚持走中高端产品路线,以“原创品牌、高端品质、一手货源、厂价直销”作为白马市场产品的突出特点;不断完善市场硬件水平及基础设施;设立了严格规范的品牌准入制度,从产品研发能力、生产加工能力、渠道建设能力、品牌营运能力等4大类20多项指标对商户进行评价;高度重视知识产权的保护,支持原创品牌;建立了全方位、多角度、立体化的营销推广体系,每年投入近500万元进行白马和客户的品牌推广;累计培养出37个“中国服装成长型品牌”以及25个“中国优秀服装渠道商”、2个“品牌之星”,荣膺首批“中国服装品牌孵化基地”。

  拉夏贝尔,几经周折于2017年A股上市,但这似乎没有改变持续两年营收增长利润却下滑的不佳表现,2017年净利下滑6.29%。为寻求业绩增长,拉夏贝尔开启多品牌与多元化战略运作。

  2018年过了一半,上半年国内本土女装品牌奋力直追,提出多元化转型战略,不断探索新生市场。

  从目前趋势来看,国内女装行业正面临着复杂的发展态势,转型升级压力持续加大。面对中国巨大的市场,国际奢侈品牌与轻奢品牌涌入,冲击着国内本土女装品牌的发展,另外,消费者的年轻化、消费需求多元化也增加了国内女装品牌的挑战。

  创业初期,高德康就立下规矩“以品质赢天下”。波司登一经面世,就成为高质量羽绒服的代名词。1995年,波司登羽绒服一开售就被抢空,销量68万件,抢占了全国16.98%的市场,正式成为“中国羽绒服大佬”。

  多品牌依旧是江南布衣的重点布阵模式,目前江南布衣开发了JNBY、CROQUIS(速写)、 jnby by JNBY、less、Pomme de terre(蓬马)、JNBYHOME和SAMO等7个品牌,涉及女装、男装、童装、青少年、家居用品等领域。而4月20日江南布衣推出新男装设计师品牌——SAMO,以加强男装领域的扩展。相隔不到两个月,于6月底推出运动休闲品牌ReverbbyJNBY,主打运动、无性别和可持续时尚,江南布衣不断孵化新品牌来提升在设计师品牌服装行业市场的份额。江南布衣在多品牌战略版图里,持续突破细分市场,为构筑自己独特的品牌生态圈而做努力。

  7月17日,国家统计局发布2018年上半年中国经济成绩单,整体呈现出“稳中向好”发展,而城镇居民衣着消费增幅仅为4.6%,服饰消费持续疲惫。

  此外拉夏贝尔2月3日发布公告称增资子公司,拟以货币出资方式对拉夏企管进行增资,增资金额为人民币30,000万元。拉夏贝尔持续以差异化的多品牌经营战略深度挖掘大众服装消费市场,以提高其在时尚服装消费群体中渗透率,强化在服装市场的竞争力。

  此外,朗姿股份与红芯达成移动信息化平台建设合作协议,升级数据化消费,优化BPM系统移动化方案,通过红芯的专业技术与服务体验打造标准、统一、灵活、安全的移动业务信息化平台,助力线上线下融合的“泛时尚产业生态圈”构建。

  2018年上半年江南布衣步入新开店周期,实现明显去库存效果、产生较强的产品创新能力。2月16日江南布衣公布将在新财年开设零售店200至250家,重点布局内地二、三线城市,加强布局香港市场,向国际化迈进。