评论称服装电商目的不纯、商业模式缺服装乏创

 新闻资讯     |      2018-11-21 01:02

  不仅是张亮和熊黛林,国际名模的发迹史亦是如此,从一天换几百套衣服的“试衣小工”开始。就拿中国第一个走向国际的名模吕燕来说,她今天赢得的“国际风尚模特”、 60年中国十大风尚影响力女性等美誉,背后都是一个又一个饱含辛酸的脚印。吕燕从小家境贫寒,在被她的人生伯乐中国顶尖造型师李东田和著名摄影师冯海相中前,大量的穿衣、试衣、拍片都是家常便饭的事,甚至有时候有上顿没下顿。一个英文单词都不认识的她只身一人前往人生地不熟的法国,她走遍了巴黎的大街小巷参加面试,甚至打国际长途请教国内朋友英语发音……

  女:像这种衣服都很好的,面料也很好,都是意大利原装进口的,你看它的面料。

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  在西安,曾经红火的服装批发零售市场,除了康复路,还有骡马市和李家村服装城。这两家市场先后于2007年夏季和2008年9月完成改造,购物环境、硬件设施、市场管理、服务质量均发生了翻天覆地变化,但曾经的繁荣却难以重现。去年下半年以来,受行业饱和、电商冲击等因素影响,两市场的生意均出现了不同程度的下滑。

  所以,深谙市场规律的安踏,一直以来不强行用自己的主品牌去升级占领高端市场和海外市场,都是通过收购海外品牌来实现。与李宁在品牌升级上的“死磕”不同,安踏善于借力,并把多股合力拧在一起,用已经孕育成熟的国外品牌来打通高端市场;并且在战略上相对灵活,不论是2008年发现代理国际品牌的零售业务不赚钱后,马上转向自己收购FILA来运营管理,还是在2012年时将订货制改为配货制、2013年尝试“以零售为导向”的转型等渠道优化措施,都调整得比较及时。

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  某加工厂老板在接受采访时说,中介从乡下找人带过来,而且大多从云南带过来,因为云南人到这边一千多元就可以了,可以江苏工人过来要接近3000元才肯过来,相比起来工资高出不少。

  要问时下大众所熟知的最具有亲和力的模特,非“中国首席男模”张亮莫属,他是第一位登上米兰时装周的中国模特。台上一分钟,台下十年功,模特更是如此,很少在公众面前讲述自己模特经历的张亮在录制《中国超模》时,坦言自己的模特生涯是从服装市场开始的,每天穿好几百套衣服,“一天也就是150块钱。”近年来成功转型演员,活跃于影视圈的熊黛林在给《中国超模》的学员们讲述自己的故事时,也表示自己曾经的模特生涯并不是非顺风顺水的,“我刚出道去面试,一次次地被客户拒绝。”

  田俊贤女士历年来获得国家、省、市级等各项荣誉,2007年荣获河南省优秀辅导教师称号;2014年荣获全国美业意见领袖主席团商业副主席称号;2015年荣获第八届金尚奖提名;同年荣获新乡市最美老板娘一等奖称号。

  在深圳宝安机场A候机楼,卡尔丹顿的专卖店显得鹤立鸡群,营业面积足有数百平米,装修也显得颇具档次。

  夏总经理告诉记者,卡尔丹顿在意大利只有注册商标,没有企业经营,没有分店,这与记者在意大利的调查一致。对于卡尔丹顿意大利品牌的质疑,夏总经理则显得不屑一顾。

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  也正是2014年运动时尚风(athleisure)在全球兴起之时, FILA在中国实现了扭亏为盈。

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  近日,媒体报道张亮和熊黛林回归模特老本行,当起了时尚真人秀《中国超模》的导师,一时间让模特又一次成为坊间热议的话题。青春、时尚、靓丽几乎是模特的代名词,然而在这光鲜靓丽背后,究竟隐藏着什么?作为一个被选择的职业,模特是如何被选中的?而超模又是如何修炼成功的?带着这些问题,我们八一八模特这个行业。

  上面的节目我们看到了在国内大商场里存在的形形色色的空壳洋品牌。不过如此,在以档次和高消费为主的机场里,空壳洋品牌也是无处不在。这其中,一个叫做卡尔丹顿的服饰品牌据说是欧陆顶级男装品牌。一起来看看卡尔丹顿的真相。

  “服装类产品电子商务是互联网行业升起的新星。但没能盈利仍然是服装类电商的硬伤。回顾相关企业的发展,我们不难看出‘目的不纯、商业模式缺乏创新、轻公司不轻’是导致当下局面的主要原因。”正略钧策管理咨询顾问张大志在接受《中国产经新闻》记者采访时表示。

  张大志表示,如果问服装电商经营的目的是什么,得到的回答多半是:“合理合法地赚取利润,为客户提供更好的服务。”

  可事实并非这么简单。以PPG(批批吉服装网络直销公司)为例,2005年成立的PPG,通过将电子商务与传统零售业进行融合,依托呼叫中心进行销售。很快以其低价捆绑战略成为网络男士服装直销网站耀眼的新星,让消费者觉得“产品即使不好,买一次也不会亏到哪里”,从而激发了他们的初次购买行为。

  伴之以巨额平媒、电视媒体广告费、人气明星代言,2007年PPG登上自己事业的最高峰。即使此时,公司都没有把客户放在第一位,网上关于产品“做工粗糙、缩水、退货不及时”的投诉比比皆是。失去客户信任后的PPG,以廉价产品加大规模广告投入的路也走到了头儿。

  2010年1月,PPG公司被上海地方法院判处经济赔偿债务成立,其银行180万元存款被冻结,公司剩余物资也被搬走。“服装行业的DELL”应声倒地。

  部分服装电商走的还是网站经营的老路,建站拉投资、上市圈钱。风险投资进入后,要求快速扩张占领市场空间、达到一定规模后包装上市。快速扩张的电商自然无法顾及利润,运营全凭投资支撑,一旦资金链断裂后果不堪设想。

  再看服装类电商的商业模式。服装类电商目前有两种主要方式,大卖场模式和自有品牌模式。无论采用哪种方式,电商的模式都是靠前端网站展示吸引客户,后端配合相应仓储和物流。由于模式从根本上完全相同,同质化现象很严重,电商扩大经营抢占市场空间,只能靠加大广告投放力度、重庆时时彩:提升服务、降低产品价格。

  从29元的衬衣到59元的帆布鞋,虽然销量很大,但此举能给商家带来多少利润一直是个疑问。此外,服装类电商给消费者的印象仍然是低价,此印象能留住多少忠诚用户,有多少用户认可电商的品牌也是个未知数。

  服装电商并不是社会普遍认为的“轻资产”公司,除了服务器、人员、运营支出之外,还要包括仓储、物流配送。“无店铺”只是相对客户界面而言的,值得注意的是很多电商已在规划逐步“下网”——建立线下体验店,从某种意义上它们变得非常“重”。

  轻资产对服装电商多半只是概念。除了销售前台从网下变成了网上,其他环节并没有减少。尤其是低价引来客户形成购买后的存储和运输占用了公司大量资源,后期第三方物流不能满足送货时间和售后服务要求时,电商只能被迫自建仓储和物流,京东、VANCL都建立了自己的仓库,京东自建物流、VANCL还成立了如风达快递。

  虽然互联网能够为企业提供更加精准的客户供求信息,能够大大提高周转速度,但是做到服装零库存是不可能的,采购量要略大于出货量,否则会因断货影响客户购买体验。即使只提供平台的电商,也需要对入驻商家有一定的资源支持,从这个角度上看服装电商没有“轻”公司。

  同时,随着品类增加,电商也正变得“重”起来。VANCLCEO陈年早年也曾说:“我们不做女装!”后来则因竞争要求,发展成为提供服装全品类产品的网站。互联网站的货品陈列是无限的,多一个商品或品类,表面上无非就是多几个页面。可背后成倍的库存仓储、物流配送都让网站倍感压力。

  加之管理水平不能跟上业务的迅速扩张,很容易给经营造成问题。考虑到客户需求的多样性,以及线上线下店都各有特点等原因,部分以网站起家的服装电商也准备开设自己的体验店,可以想象高额的房屋租金、人工成本、管理模式的不同都会造成新的挑战。