组合拳”打出外贸转型升级新境界(组图

 新闻资讯     |      2018-09-05 15:11

  岁末年初,江苏汇鸿国际集团喜讯连连:在宏观经济环境充满变数的2013年,全体汇鸿人自加压力,逆势挺进,进一步高唱发展主旋律,激发发展正能量,不仅企业规模稳中有升,实现营业收入481亿元,进出口约53亿美元,利润增长89%,省级外贸龙头老大的位置风采依旧,而且外贸转型升级成效显著,一批进出口商品领先全国同行业,内外贸均衡发展,在营业额中平分秋色。企业经济效益比上年大幅提升。

  汇鸿集团董事长唐国海说,外贸公司高速发展的历史很难再现。专业外贸企业要在激烈的国际国内市场竞争中站住脚并且有发展,必须走出“路径依赖”,真正从发展理念、商业模式、 经营业态、赢利方式等改革创新,实现转型升级。汇鸿集团围绕既立足主业、调整结构、转型发展、做专做精,又积极稳妥、适度多元、壮大实力、做特做优打出“组合拳”,用专业化经营提升核心竞争能力,内外贸融合增强抗风险能力,“引进来”和“走出去”互动提升市场掌控力,供应链金融为转型升级提供支撑力,坚持专业化、特色化、国际化、品牌化经营,大力开展技术创新、服务创优、品牌创建活动,着力提高特色化、专业化业务在贸易业务中的占比率,新兴市场、新兴业务的占比率,战略性新兴产业、高新技术产业占比率,外贸自营业务占比率,主营业务投资占比率,招招有实效。

  长期以来,专业外贸公司经营产品普遍较为繁杂,同质化竞争严重。改变这种格局,通过专业化做出差异化,在差异化中做出特色、打造竞争力,成为汇鸿集团的战略追求。集团所属14家外贸企业纷纷调整策略思路,集中力量做最有特色、最擅长的产品和经营。

  2013年亚森公司面对美国的胶合板“双反”调查,以及欧洲木材类产品合法来源法案实施带来的巨大冲击,坚持练好内功,派出专门团队常驻出口基地,实行分单管理,自营出口胶合板约1.5亿美元,在我国胶合板出口行业处于领先位置,出口规模约占全国的10%。同时加大木材自营进口,去年板材、木方、原木等进口额1.5亿美元,比上年增长4000万美元。板材进口进入全国前三强,拥有了北方市场销售的话语权。

  依靠专业化的团队和专业化的经营,中鼎公司的船舶出口在依托传统出口模式接订同时,以点连片深度开发国外主销市场,直接和船东洽谈订单,与客户建立合作关系。去年,交付各类船舶12艘,实现出口额2.35亿美元,另有在手船舶订单40艘,合同额约6.85亿美元,生效合同延伸到2016年。成为中国最具竞争力出口企业50强。

  中锦公司全力转变业务模式,以打造专业供应链平台为基础,结合自身开发设计能力,建立了快速机动的产品开发平台。全年打样近600款,展会上以样品成交的订单数量较上年增加了20%,吸引了一大批新客户。同时,公司年进口木材总量达到2.6亿美元,比上年同期增长96.7%。

  中嘉公司将创新作为“突围之道”,努力实现从“跟单者”到“合作者”甚至“引导者”的角色转换。积极探索“第三方合作”的销售新模式,充分利用GMC资源拓展业务。在2013年的春季交易会上,GMC为公司制作了广交会特刊,在摊位上安装了“中国优质供应商的认证”灯箱,在中心展台上连续安排多场服装走秀,有效促进了成交。以袜子为例,2013年对日本出口4600万美元,在日本市场名列前茅。

  第114届广交会上,畜产公司的锯片演示,吸引了众多客人,现场成交300万美元。该公司锯片出口保持13年连续增长, 全年出口超过1200万美元,产品并从单一的木工用锯片,发展为金属用、石材用、割草用等全系列产品。出口锯片通过日本工业标准CIS认证,进入日本高档市场,对日锯片出口总量保持全国第一。

  汇鸿股份公司扩大传统纸浆业务自营,并延伸产业链,年进口50万吨,已做到华东最大、全国第三。

  土产公司积极扩大国内紧缺物资进口,形成资源类、能源类大宗商品的进口优势板块,木薯干进口份额稳居长江流域第一,石油焦、红土镍矿进口在全国也居前列。

  作为国家农业重点龙头企业,粮油公司农产品进出口1.68亿美元,同比增长22.06%,比重较上年同期增加7.2%。自主品牌金梅牌产品出口2346万美元,增长5.2%。农产品规模和比重双增长,使得公司的经营特色更加明晰,专业化水平进一步提高。金梅专营店在国内销售的商品品种不断丰富,通过绑定工厂和经销商,激活水产、畜禽商品的批发业务。

  会展公司成功筹备并承办了第二届南京国际时尚消费品博览会、第二届中国(南京)国际环保产业展示暨环境技术交流会。两个自办展会的成功举办,坚定了公司全面抢占会展产业链制高点、加快培育自办展会、促进服务贸易发展的信心和决心。

  立足主业延伸产业链,汇鸿集团旗下企业纷纷创新实践。中鼎公司大力推进下属医药公司整合医药研发、生产、销售完整产业链,成为中国西成药出口前五强。在此基础上,大力拓展医药内销市场,打造中间体、原料药到成品药的研发、生产、出口、内销模式。去年,公司对医药公司完成了增资,注册资本达到3000万元。整合安徽原料药工厂,成功申请两个省高新技术产品、1个省科技项目,被评为省高新技术企业。目前有在研项目8个,其中3个已经形成销售,4项发明专利获得授权,8项发明专利进入实质审查,另有6项新申请的发明专利。从贸易企业向医药高新技术企业转型,这家公司的步伐正在加快。

  莱茵达公司打造再生资源回收体系,拓展油品化工存储和加工调和业务,有色金属从销售延伸到代理加工等,推进公司从单纯贸易型企业向贸易实体结合型、贸易渠道商型企业转型。

  镇江、连云港等地的冷库搬迁新建项目与地方政府达成初步意向,正在论证投资建设集仓储、配送、加工、展销、交易以及电子商务为一体的现代冷链物流项目,不久前与镇江市政府签署了战略合作协议。中锦公司大丰物流项目进展顺利。集团和江宁区签订了“退二进三”、“优二进三”投资战略合作协议;与南京综保区加紧联动,加强合作,积极发展现代服务业拓展。

  统筹国际国内两个市场,加快内外贸融合发展,是外贸企业转型发展的重要途径。汇鸿集团厚积薄发,去年实现内贸收入245亿元,比上年增长29%。在总的营业收入大盘中,内外贸已平分秋色。

  莱茵达公司主攻“大客户、大商品、大订单”业务,内贸业务快速增长,去年实现营业收入突破100亿元,利润过1亿元。与此同时,公司将业务触角向再生资源领域延伸,2013年回收废纸150万吨,位居全国第一,实现营业收入22亿元。100万吨废纸回收项目顺利通过国家发改委审批,重庆时时彩投注:成为重点项目。

  汇鸿股份公司国内贸易销售51.5亿元,同比增长47.6%,再创历史最好成绩。纸浆、计算机、化工、木材四类商品内贸销售占比接近70%,自购内销和自营进口内销业务占比首超80%。公司内贸收入占比不断提高,贸易结构从传统出口占主导,正向多种贸易方式转变,公司出口销售、内购内销、进口销售之间销售结构比例更趋合理。

  畜产公司所属酒业公司,在澳洲购买葡萄酒庄园,进口“亚兰尼斯”葡萄酒带动国内销售,与大客户合作进行代理定牌销售,全年实现销售额1500万元。亚兰尼斯2010特优级西拉子还在伦敦举办的2013年国际葡萄酒及烈酒大赛中喜获铜奖。

  坚持走内外贸融合发展之路,汇鸿集团的综合实力得到新的提升。2013年,汇鸿集团在中国外贸企业500强中位列第35位,中国服务业500强第83位,中国企业500强233位,江苏百强企业22位,江苏服务业百强第7位。

  整合国内家电制造巨头的生产能力,在尼日利亚组装成品,再以自主品牌SKYRUN在当地和周边国家销售,汇鸿集团采用这种“走出去”模式,空调、冰箱、冰柜、洗衣机、彩电等家电销售连续三年保持30%左右的增幅,去年实现出口突破1000万美元,销售36777台。因为SKYRUN的知名度日益提高,不久前中非发展基金已与集团达成具体合作意向,汇鸿集团也已向该项目增资4000万元。

  2013年,尼日利亚工业园项目围绕“四个一”:统一打造自有品牌、拥有专一营销渠道、锻炼一支能战斗的队伍、建设一套完善的管理体系,开展经营、内外联动,坚定不移地在尼打造SKYRUN品牌、走中高端品牌之路,一手抓管理,一手抓营销,“扩量、提质、增效”。同时发挥相对熟悉尼市场的优势,发展其他对尼出口产品业务特别是家电产品链的延伸业务,较好地完成了年初制定的工作任务和目标。

  品牌发展战略,是外贸转型升级的重要内容。但外贸企业培育自主出口品牌非一蹴而就。相比而言,汇鸿集团通过“走出去”创立并打响自主品牌,既更为快捷又更加有效。这个项目虽然销售规模还不很大,但国内合作伙伴都是业内一流大企业、大公司,通过和这些企业以国内OEM生产、国外统一打自主SKYRUN品牌推广销售,做到所有出口产品统一品牌、统一形象,包括空调、冰箱冰柜、电视机、饮水机,以及新开拓的洗衣机、接线板等产品。目前,公司家电总销量在中国对尼日利亚出口家电产品的市场份额中,居前五位,其中冰柜出口仅次于海尔。

  8年来,尼日利亚工业园项目始终坚持构建完善自己的营销网络,从四大营销中心发展到经销商网络遍及尼日利亚所有的州区,从单一空调发展到五大主力产品,网络的作用至关重要。2013年,公司在OA上建立了经销商授信管控体系,对经销商的销售、回款等数据进行动态跟踪、评价,优胜劣汰,较好地控制了经销商队伍质量,提升了营销网络的作用。与此同时,该项目努力做到本土化,敢于使用尼方员工,也敢于拿起法律武器解决纠纷,建立了一支能穿大街、走小巷、跑市场的专业队伍。

  前方打市场,后方全力配合。为更好更扎实“走出去”,汇鸿集团创新形成一套国内外联动的管理体系。大家清楚,从尼日利亚销售看,尼日利亚项目是前方、国内是后方;而从国内采购环节看,国内是前方、尼日利亚是后方。国内国外形式上是买卖关系,实质则是国内外、上下游一体关系。为此,从2012年起,汇鸿集团对应尼日利亚工业园项目主营产品,结合商品属性特点和规模等情况,国内按商品分成项目一部、二部、三部与在尼项目相对接,并建立国内外联动考核机制。一年多的运行情况表明,国内供货产品质优价廉、水土服、接地气,尼日利亚工业园生产销售扩量、提质,国内外联动的运行质量明显提高。去年,在尼项目新建了装卸平台,大大提升货物装卸的速度和效率,也促进了销售的扩量提质,为下一步发展打下了坚实基础。

  土产公司积极寻找业务增量,与盐城大宏形成合作关系。在公司的帮助下,大宏与坦桑尼亚政府形成合作关系,教当地农民种植棉花,同时经由公司将纺织机械设备出口到坦桑尼亚,教授农民将棉花纺织成棉纱,最终由公司联同大宏共同回购棉纱。该项目促进了公司进出口业务的发展,而且受到坦桑尼亚政府的大力支持,我国政府也将该项目定为国家高支纺织品项目。

  经过几年发展,汇鸿集团形成了多种金融业态,但核心能力不明显。金融,作为经济的血脉,对集团其他业态的发展没有起到应有的支撑作用。

  2013年,江苏汇鸿国际集团成立资产管理公司。作为加强金融证券业务整合、加快转型升级步伐的重大实践,此举旨在提升集团金融证券投资的专业化经营水平,高效运营,增加效益;进一步优化资产配置,推进产融结合,加强板块互动;加强和改进集团管理指导、服务协调工作,创新体制机制,规范投资行为,防范系统性风险,提升集团科学化管理水平,推进集团转型升级、创新发展。

  下阶段,汇鸿集团各子公司将逐步减少金融产品投资总额和比重,要按集团资源整合、集中经营、规范管理、防范风险、提高效益要求,在2014年内完成金融资产整合任务。资产管理公司是集团金融证券资产集中经营平台,也是各公司的平台。在加强专业研究和专业经营的同时,加强对各子公司的服务,在相对安全边际条件下,设置更多符合投资人要求的新产品供应选择,对集团内企业提供优惠服务。

  “十二五”期间,汇鸿集团还将以结合贸易业务的供应链金融为主,对内对外服务并重,探索小贷、担保等相结合的供应链模式。依托各类准金融业务,初步形成供应链金融服务能力,既为江苏汇鸿转型升级提供贴身服务,又为全省“稳增长、促转型、惠民生”做出贡献。

  集团开发各类别墅、住宅和商业地产项目超过140万平方米,去年商品房销售17.13万平方米,同比增长138%;销售额14.6亿元,同比增长132%。到去年底,完成对本部及子公司32个不动产项目的调查研究。下阶段,将进一步找准地产板块定位,提升专业化水平,加强业务整合,努力为集团贡献更多的规模和效益。

  管理出效益。汇鸿集团按照责权利对等、管理层次与幅度相匹配以及建立健全现代企业管理制度的原则要求,强化集团的管控能力,使集团成为决策指挥中心、管理控制中心、资源配置中心和服务协调中心,集团的管控能力和整体科学化管理水平有效提升。

  从顶层设计着手,汇鸿集团进一步规范董事会议事规则,强化董事会科学决策的职能和权威。新成立董事会投资专门委员会,为董事会决策提供专业支撑。进一步完善各类规章制度,出台《集团投资管理办法》、《资金支付管理办法》、《所属公司经营资金管理规定》、《集团贸易流通类企业经营业绩考核补充规定》,《集团重大贸易业务报备制度》、《客户预警名单办法》等,不断强化制度的执行力,严格执行“三重一大”事项有关规定,坚持务实高效,科学决策。强化考核导向,将考核范围扩大到全部子公司,对非贸易类地产、外经等子公司实行全面考核。考核内容增加EVA指标、风险管控指标、转型升级举措、党风廉政建设等,突出质量效益考核。

  去年以来,集团高度重视风险防范工作,在充分调研、认真排查风险点的基础上,召开风险防范工作专题会议,强调要“强化两个意识,提高两种能力,实现两个有机统一”。即,强化风险防范意识,强化规范科学管理意识;提高风险防范能力,提高用现代企业制度管理企业的能力;实现风险防范、内部控制与健康发展、加快发展的有机统一,实现母子公司上下协同、一体化发展与母公司战略管控、子公司自主经营的有机统一。

  进一步从风险战略、财务经营法律风险管理、内控机制建设、风险管理职能等方面建立健全集团的全面风险管理体系。组织了经营风险排查,全面排查潜在业务经营风险和在手案件,及时整改到位,逐月汇总分析。

  加强财务管理。加强财务管理信息化建设,对集团合并报表内的140多家各级公司实行财务统一管理,并逐步推行资金集中管理。目前第一阶段4家公司已经开始实施,今年年底前全部完成。全集团近两年投入信息化建设资金1200多万元,加强财务、ERP和OA系统建设。以流程再造控风险,向内部管控要效益。

  强化内部控制。成立集团审计法律部,提升管控水平。加强对子公司法律事务统一协调管理,提高处理法律纠纷的能力和效率。组织子公司合同情况检查,加强规范。通过一系列举措,各子公司风险防范意识明显增强,风险防范措施更加务实,风险防范能力也有了新的提高。

  转型发展,任重道远。唐国海说,目前汇鸿集团正处在优化调整结构、实现转型升级的关键时期、攻坚阶段,切不可抱着墨守成规、随波逐流的守摊子思想,也不能有缺乏信心、知难而退的消极情绪。

  集团牢牢把握“稳中求进”的总基调,夯实“稳”的基础,激发“进”的追求。“稳”要体现在保持增长、提质增效、规范管理、防范风险、协调发展上;“进”要体现在贸易模式的转变、内部资源的整合、体制机制的创新、重大项目的建设、人才高度的构筑上。努力做到立足“五个坚持”,即:坚持以改革创新为动力,坚持以质量效益为中心,坚持以控制风险为保障,坚持以人才建设为根本,坚持以文化培育为灵魂。

  对于主营贸易业务来讲,转型升级的任务依然十分繁重而迫切。要把主营业务转型升级作为首要任务,不断促进贸易发展方式从粗放型向集约型转型,在保持和提升传统产品及其生产环节市场竞争力的同时,努力向高端要素集成,向高端产品及其生产环节延伸,向新兴市场、新兴产业拓展,增加技术、知识密集型产品的进出口,构建多元化市场空间结构。

  创新贸易模式,转变增长方式。主动适应市场竞争要求,通过延伸服务链、整合供应链、融入产业链、创新价值链,实现贸易模式的根本改变。把国家宏观调控作为转变经济增长方式、推动企业发展的历史性机遇,积极研判形势,加强谋划,顺势应变,主动求变,掌握关键技术,强化研发能力,控制渠道市场,提升核心竞争能力。通过投资引领、并购重组,不断优化集团的组织结构、资本结构、资产结构,构建集团新一轮发展优势。

  推进专业化经营,确立差异化优势。解放思想,打破常规,积极向专业化经营的方向过渡发展。大力开展“三创四化”活动,通过创新技术、创建品牌、创优服务,强化专业化、特色化、品牌化、国际化特色,努力形成“人无我有、人有我优”的差异化优势。巩固好传统业务,把传统业务做精做优,把新产品开发、新业务拓展、新模式创新作为新的增长点。立足自身特点,选准突破口,积极培育优势业务、特色业务,打造全供应链一条龙增值业务,在订单承接、打样设计、清关配送、金融服务等方面拓展延伸,走出一条特色化发展之路。

  利用政策优势,发挥引领作用。强化国企意识,切实融入全省“两个率先”的发展大局,融入到地方经济发展之中,认真履行好经济政治社会责任。新形势下,作为国有大型外贸企业,汇鸿集团更要利用人才、渠道、品牌等专业优势和长期积累的经验,积极探寻新形势下外贸企业的出路,寻求外贸企业调结构、转方式的路径,形成主业突出、形态多元、布局合理、发展协调的局面,在促进全省外贸增长方式转变中真正起到引领和示范作用。

  此外,白沟即将启动建设占地10平方公里的产业园,项目集研发设计、生产加工、商业贸易、仓储物流、金融业务等于一体,致力于打造服装品牌企业聚集的产业航母。

  一开始,京津冀签署的13项协议,基本确定了天津滨海新区和河北曹妃甸、廊坊、保定、张家口、承德等作为京津冀一体化“主战场”,沧州并不在其中。

  白沟红门国际服装城相关负责人介绍,去年9月以来,服装城一二期先后开业,目前已有1500多户来自北京的商户入驻。

  去年4月30日,中共中央政治局审议通过《京津冀协同发展规划纲要》,京津冀协同发展国家战略正式确立。随着规划纲要的出台,曾经因行政区划各自为政的京津冀三地首次纳入一张规划蓝图上,从城市布局、功能定位、产业分工等方面都面临重新调整。

  “毕竟是从一线城市到了三线城市,心里总是会有落差的。”代碧云说,离开北京前,她还和朋友聊到过这个话题,来到沧州以后,果然感觉到难以适应,为此甚至还和母亲闹了几次别扭。

  该网民在网上晒出诸如金钱豹皮,雪豹皮,亚洲象牙等物品,还有冠斑犀鸟、天行长臂猿等国家保护动物的活体。

  做生意的人总离不开考虑市场。前天新商铺第一天试营业,店里就有了2000多元的营业额。“我根本没想到。”李国用说,由于自家商铺附近的店铺都在装修,噪音很大,他预计不会有什么客人来,没承想,进店的客人成交率还是挺高。

  沿着象牙白的楼梯上去,入口的鱼缸,操作台上的鱼鳞,楼梯口的鲤鱼壁画,鲤鱼元素随处可见。尤其是二楼大厅区,一根根竹片就像黄河大鲤鱼的一根根鱼刺,搭成拱形后就像鱼肚子,被粉丝戏称为坐在鱼肚子里吃鱼。

  2006年踏上首都土地开始,李国用做过司机,也在服装公司打过零工,之后又受了先前服装公司同事的启发,来到动物园批发市场开始自己创业,慢慢有了属于自己的店铺。

  8月28日,江南布衣发布2018财年业绩报告,报告显示,截至6月30日江南布衣2018财年实现总收入28.64亿元,同比增长22.8%;毛利润18.26亿元,同比增长23.8%;年度利润达4.1亿元,同比增长23.8%,会员所贡献的零售额占集团零售总额的68.5%。江南布衣表示,收入增加是由于集团零售网络的扩展及零售店铺可比同店的上升。

  从举报者提供的截图可以看到,一个定位信息显示在云南德宏傣族景颇族自治州的网民从14年以来一直都有发布一些贩卖野生动物,受保护的野生动物的消息。

  初来沧州,免不了有各种不适应。代碧云也曾经满腹委屈,即使自认为是一个充满“正能量”的人,在初到沧州的日子里,代碧云也不可避免地感受到过一些落差,甚至还想过再到别的地方去。

  沧州市高新区管委会副主任于之祥也认为,就地理位置上来说,沧州可以说处在一个较为适中的距离。在他看来,固安、廊坊等地与北京的距离非常近,“北京的六环已经接近这些区域,因此在未来的发展过程中,可能还是会存在疏而不解的情况。而若是其他距离更远的地区,疏解的商户们也不一定愿意去。”

  边立明说的“风声”,是指两年前,早在京津冀协同发展还未正式确定为国家战略时,北京就已开始启动疏解非首都功能。2014年,北京拆除中心城区各类商品交易市场36个,升级改造34家。边立明所在的动批商圈,也不断有商户传言:“很快就要轮到动批了。”

  “我爱人购买服装的经历一样。说是韩国衣服,衣服上也满满地写着韩文,但根本翻译不出来。”这位男士说。

  重新回归的谷雨春丰产新店,走的是低调、有内涵的路线。先说门头,主背景虽还是绿色,但字体已经由方正的楷体变成了灵动感十足的圆润字体,边上还有卡通感的小装饰。灰色、半圆形的墙砖,组合在一起犹如鲤鱼的鱼鳞,看上去既美观又符合餐厅定位。

  杨铁梅说,自大红门疏解办成立以来,河北省20多个市、区、县来与之对接,可以说都渴望“筑巢引得金凤来”。疏解办替商户们考察承接地,就像是送“女儿”出嫁。

  8月28日,日播时尚发布2018上半年业绩报告,报告显示,日播时尚上半年营收5.11亿元,同比增长11.4%;归属于上市公司股东的净利润1792.81万元,较上年同期减少28.97%。日播时尚方面表示今年上半年所有渠道门店总数同比净增加106家,营收增加同时也在增加门店销售费用,此外新品牌运营费用及研发投入增加导致了其整体利润的下降。

  “身心疲惫。”他这么形容自己此前在北京的状态。尽管客流量巨大,但异常激烈的竞争,也让他想过要不要转移到二三线城市去。

  在王江泾镇农民画画家朱月祥看来,相比往年的活动,本届农民画艺术节活动在会展布置、奖项设置和作品收藏等方面都根据实际情况做了许多有益的改进,体现了与时俱进的时代精神。