三天能出货线亿淘宝店激活织里童服饰产品装产

 定制案例     |      2018-12-11 21:40

  三天能出货线亿淘宝店激活织里童服饰产品装产业重庆时时彩网上投注站:上海新闻12月6日电尽管已经是一个10年淘宝童装店主,2016年,当阔仔妈从河北远赴浙江湖州织里镇的利济街寻找代工厂的时候,心里还是没有底气。朋友告诉她:“别说你做淘宝的,工厂会嫌你货量小。”

  在织里本地做淘宝的陈海平也遇到了一样的问题。他想找一家工厂代工自己的300件童装,结果吃了闭门羹,“没办法,咬咬牙下了800件的大单。”

  2016年,湖州织里的童装产业已小有名气,童装厂家手里攥着大量经销商订单,一个订单就是上万件货,而“做淘宝的”,在当地还只是一小撮不起眼的“小生意”,许多淘宝商家不得不选择从经销商拿货,完全做不到自己定制生产。对于接淘宝店这样三四百件体量的订单,大量厂家是“爱搭不理”的。

  但是仅仅两年,翻天覆地的变化在这个小镇发生,陈海平说,“快得令人不敢相信”。

  罗国强是在湖州织里经营了20年童装的工厂主,对于织里的历史,也颇有了解。“历史上,织里就是做织造得名的,97年建立了‘织里童装市场’,当时特别轰动,全国的批发商都赶过来进货,我们织里童装的牌子一下子叫响了。”时至今日,织里全镇已拥有上万家童装企业,涌现了一大批抓住改革机遇创业致富的企业家。

  欣欣向荣的背后也存在着隐忧,织里典型的加工厂形式是“前店后厂”,生产、生活和经营三合一的家庭小作坊。小作坊的形式,导致制作质量的参差不齐。多年前,许多淘宝店在产品详情里明确指出,“所卖服装绝对不是织里货,请放心购买。”质量这一关过不了,织里童装难以跨过发展瓶颈。

  随着淘宝在当地的迅速发展,越来越多工厂“被逼着”组建起质检部门。“织里发生的变化都是市场倒逼的改变,淘宝消费者直接反馈的质量问题,我们必须认真对待。”罗国强原本只做传统渠道大订单的生意,现在也开始主动接淘宝店的订单,“淘宝市场太大了,我们也要拥抱变化。”为了跟上淘宝店主们的质量要求,罗国强的工厂不仅仅加班加点,甚至专门请来淘宝店主参与童装质量的把关、合作建立质检标准。“以前觉得搞淘宝就是瞎闹,现在明白这些淘宝店主是有真才实干的,我们得多跟人家学学对质量的把关”。

  阔仔妈就是给织里当地带去巨大变化的淘宝店主之一,她的淘宝店一共只有50人,也单独辟出一个专业的质检部门,“样衣第一道质检,大货也要一件一件检查,发现不对,立刻返厂”,阔仔妈明白淘宝顾客的来之不易,所以任何一点问题都会亲力亲为去解决。

  正是这些扣细节到“鸡贼”的淘宝店主建立了质量标准,许多小型工厂的标准也因此建立起来了。

  改革难免伴随着疼痛,也不乏厂家尝到了甜头,接过许多淘宝订单的沈厂长这样告诉记者:“童装工厂最怕‘两座大山’,一个是压货,过季服装只能以跳楼价中的跳楼价卖出去,还有一个是欠款,上半年给经销商的欠款没能及时换回来,下半年一批小厂家就会直接倒闭。“

  淘宝店主的批量出现,给当地厂家带来了新的合作模式和新的生机,首先没有压货的风险,定多少件就能卖掉多少件,其次不欠款,资金回流速度快。这是促成厂家越来越愿意和淘宝店主合作的原因。

  随着网购壮大,淘宝店体量指数级增长,二级经销商已经无法满足淘宝店定制化的需求了,优胜劣汰之下,二级经销商萎缩,淘宝店主找到了和厂家平等对话的机会。

  现在厂家面对靠转卖生意赚钱的二级经销商,已经脱口而出这样的调侃:“你们最多再活三年。”

  在白热化的竞争压力之下,织里童装工厂练就了一项特别的技能——快速出货,这也是被淘宝倒逼的改革。

  两年多前,沈厂长敏锐地察觉到市场正在发生变化,原本稳定的经销商订单越来越少,周围“做淘宝的”却越来越兴盛。他细心观察了一下之后感慨:淘宝上出售童装的速度是我们这里的100倍还多,难怪连经销商都跑去搞淘宝了。

  说道这些,沈厂长频频摇头,却抑制不住地笑:“这些淘宝童装店,要货的速度太快了。三天时间要从出样到出大货全部完成,一出货就卖空,我们只能加班加点的干。”嘴上这么说,身体还是很诚实,沈厂长接淘宝订单绝不手软。

  出货快不仅仅是织里童装厂商的普遍感受,在很多淘宝店主的眼里,织里童装的“快”已经深入人心。“所谓船小好调头,织里中小型厂商比较多,大家在迎接改革的时候,反应速度都很快,这是我们愿意下单的原因。”如今没有被拒之门外的困扰,阔仔妈对现在的织里童装赞不绝口,“现在很多织里厂商的差异化品牌定位也很好,现在参加织里这边厂里的订货会多了,有一家专门做汉服的厂商,还有一家专门做公主裙的,真的是从定位到制作的精细程度,都是很让人惊叹的。”

  陈海平彼时在面对加工厂的时候拘谨尴尬的一幕还历历在目,大厂接受不了一次做300件的订单,咬牙之下下了800件,结果那一次产品上了聚划算,销量2万多件,“大厂家并没有料想到这股强大的淘宝力量,惊讶得给我打了十几个电话”。而现在,陈海平开始自己设计打版,用了两年的时间,生生带动一个几个人的小作坊,做成200多人,占地近3000平方的大型工厂。而整个织里童装,2017年已经实现线亿元。(完)

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